消费者的个性自我概念与生活方式.pptVIP

2.自我概念的类型与营销战略 (1)实际的自我。我现在是什么样 营销策略：作为显示给世界的脸，最希望去影响的。比如对汽车、房子等以及化妆品、时装和发型的明显消费 （2）理想的自我。我想成为什么样。 营销策略：是导致最多地购买自我提高产品的部分。比如课程，化妆品，整容手术，乐器等。 第十九页，共三十页。 （3）社会的自我。别人怎样看我或我希望别人怎样看我？ 营销启示：它在改变一些观点或强化被感知为正面的形象时影响我们。比如一个认为他的朋友把他视为沉静或令人厌烦的人，可能为改正形象去买一辆赛车。 （4）私人的自我。我对自己怎么样或我想对自己怎么样 营销启示：自我形象的负性方面和正性方面。自我形象冷酷的一些人将会购买适当的产品来匹配这种形象。自我形象差则要改正。 第二十页，共三十页。 他是一位追求时尚、豪华的人！ 看他选择的产品：劳力士手表、皮尔卡丹套装、阿迪达斯跑鞋、索尼随身听以及宝马汽车。 第二十一页，共三十页。 LOGO 第十章 消费者的个性、自我概念与生活方式 第一页，共三十页。 第一节：消费者的个性 第二节：消费者的自我概念 第三节：消费者的生活方式 第二页，共三十页。 第一节：消费者的个性 一、个性的含义与特点 （一）个性的含义 个性是指人在先天因素的基础上，在社