销售人员的报酬与激励管理.pptVIP

缺点： 销售人员收入不稳定，缺乏安全感 销售人员流失率高 销售人员管理难度大 第十八页，共四十一页。 3、薪水加佣金制度 混合报酬制度，克服了前两项报酬制度的不足 报酬由两部分构成： 薪水=固定工资+销售提成 第十九页，共四十一页。 4、薪水加奖金制度 奖金按销售人员对企业做出的贡献发放 鼓励销售人员参与辅助工作，但是不利于销售人员努力争取订单 第二十页，共四十一页。 辅助工作 积累客户资料 帮助进行售后服务 配合企业整体宣传促销活动 市场调查 第二十一页，共四十一页。 5、薪水加佣金加奖金制度 兼顾了薪水、佣金和奖金的优点： 使销售员有安全感 扩展了销售人员的收入增加空间 能够留住较有能力的销售人员 奖励范围加大，使目标容易依照计划达成 第二十二页，共四十一页。 缺点： 计算方法过于复杂 提高了管理费用 ——需要较多有关记录报告 第二十三页，共四十一页。 6、特别奖励制度 特别奖励指规定报酬以外的奖励 ——红利（红包） 可以与前面的薪酬制度相结合 第二十四页，共四十一页。 （1）全面特别奖金 特殊时间全员发放，与业绩无关 （2）业绩特别奖励 个人业绩特别奖 集体业绩特别奖 （3）销售竞赛奖 特别销售计划，给销售人员提供奖励，促使实现短期目标 第二十五页，共四十一页。 1、纯粹薪水制度 2、纯粹佣金制度 3、薪水加佣金制度 4、薪水加奖金制度