证券实战营销技巧.pptVIP

制定批量定期回访VIP客户计划 服务VIP客户，提高手续费收入： ——VIP客户之需求：专业的投资咨询与尊贵感 ————专业的投资咨询与尊贵感来自于 1、过原话的投资产品（product） 2、专业的投资理财顾问服务（people） 3、独立且舒适的理财销售空间（space） ——根据投资者需求提供一对一的投资咨询服务 第三十页，共七十七页。 讲座策划要点 细节决定成败：事先的精心策划是金融专业投资类讲座成功的关键。 1）会场选择、客户对象选择、邀请函发送和确认 2）演讲人和主持人的确定、服装礼仪。 3）演讲主题、幻灯片的反复推敲。 4）提问的设计和话术应对 5）课后问卷的设计、小礼品、VIP免费停车等细节 6）现场气氛烘托 第三十一页，共七十七页。 勤学 勤变 勤做 第三十二页，共七十七页。 客户自动倍增的十八大来源 13、报纸资讯——主动进攻大客户 14、客户挖角法——从竞争对手处竞争 15、购买名单法——大量获得客户联络信息 16、网络交流法——牢记互联网的财富 17、群体开拓法——行业协会、旅伴、寺庙、俱乐部、客户家中等 18、培养教父法——写下二十个教父名单 第三十三页，共七十七页。 销售循环图 转介绍的威力 寻找客户 成交客户 提供服务 约访客户 发现需求 设计方案 转介绍 转介绍 第三十四页，共七十七页。 转介绍的优点 1、转介绍比其他方法更容易获得有潜质的准客户