近期培训工作设想.pptVIP

衔接培训课程表 第一月 周次 时间 周一 周二 周三 周四 周五 第一周 8:30-10:30 营业单位文化、制度/诚信教育/寿险事业成功要素 传统产品及相关营运规则回顾一 社保医疗知识 分红产品知识及产品组合二 主管辅导及陪同展业1 10:40-11:30 目标设定/工作日志/幸福200实作 　 险种考试1 社保医疗知识考试 周次 时间 周一 周二 周三 周四 周五 第二周 8:30-10:30 投保规则强化 产品组合三 投保单填写实做 保全、理赔知识 主管辅导及陪同展业2 10:40-11:30 险种考试2 投保规则考试 险种考试3 　 周次 时间 周一 周二 周三 周四 周五 第三周 8:30-10:30 接触前准备及电话约访实做、强化 顾问式销售—感觉与事实发现实做、强化 顾问式销售—探索保障需求实做、强化 转介绍实做、强化 主管辅导及陪同展业3 10:40-11:30 过关 过关 过关 过关 周次 时间 周一 周二 周三 周四 周五 第四周 8:30-10:30 异议处理/促成实做、强化 递交保单、 售后服务实做、强化 证券、基金等金融 基础知识 赢向未来/结训 部门迎新 10:40-11:30 过关 过关 　 励志片 当幸福来敲门 　 第三十页，共五十六页。 转正培训 能对销售系统运用自如； 每次拜访能利用推介法获取2-3个推介名单，从而使自己的准主顾名单源源不断； 学会万能产品、销售技能； 学会增员初步知识 有明确的目标与行动计划 第三十一页，共五十六页。 转正培训课程表 日期 时间 课程内容 讲师 第1天 上午 8:30-9:00 开训 　 9:00-10:00 迈向自主行销之路（前程规划，成为快乐并受人尊重的销售人员） 　 10:10-12:00 专业行销技能提升1（观摩） 　 下午 13:30-15:00 专业行销技能提升2（观摩） 　 15:10-17:30 自主行销体系建立1（准主顾开拓） 　 　 16:50-17:30 自主行销体系建立2（研讨演练） 　 第2天 上午 8:30-9:00 早会 　 9:00-10:30 自主行销体系建立2（研讨演练） 　 10:40-12:00 成就事业共享1（寻求朋友支持、寿险功能和意义） 　 　 13:30-14:30 成就事业共享2（保全服务、契约保全、客户再保） 　 　 14:40-15:40 全面保障计划 　 下午 15:50-17:30 角色演练 　 第3天 上午 8:30-12:00 增员初步 　 下午 13:30-15:30 通关 　 15:40-16:00 目标与行动计划 　 16:00 结训典礼 　 第三十二页，共五十六页。 衔接培训三位一体，紧抓新人培训 方法：1、衔接培训班的授课、过关 2、主管的辅导、陪同展业 3、报表的追踪 报表种类： 1、当月开单统计，考核当月开单率 2、三个月内的每月业绩统计，考核三个月的转正率 增员效率分析： 每周统计数据，从参加创业说明会、参加代理人考试、保代过关率、 当月开单率、三个月转正率，控制问题出现的环节 频次： 代理人培训视情况可以每周1次；岗前培训每月2次 衔接培训可以采用循环制，如果人数多，可以采用上下午或两个 衔接班。 第三十三页，共五十六页。 营销系列-绩优员工培训 ——他们非常希望得到培训 ——市场在变化，客户不断成熟，我们不能在用以前原 始市场的模式用于一个不断成熟的市场，那样会事 倍而功半 ——他们非常得到一些系统的金融知识、理财知识、证 券知识、基金知识、税务知识、心理学、社会等方 面的知识，便于和更多的、高端的客户做进一步的 沟通、接触 第三十四页，共五十六页。 绩优培训设想: 一、绩优层级培训： 1、从绩优入手 先从资深、绩优员工着手，由顾问式行销导入，分三个阶段