营销管理体系咨询第三期汇报.pptVIP

分公司营销活动的流程(一） 市场部经理 销售部经理 主管副总 行政助理 财务部备案 分公司经理 市场专员 分公司广告促销活动年度计划 审核 批准 制订年度计划 制订月度方案 市场部 经理 行政助理 财务部备案 分公司经理 市场专员 广告促销活动 月度方案 批准 行政 助理 符合 年度计划 不符合 年度计划 总部营销活动 季度方案 提供参考 * 第六十一页，共八十六页。 分公司营销活动的流程(二） 方案实施后报帐 大型活动事后评估 分公司 经理 行政助理备案 财务部报帐 业务员 市场专员 批准后的方案、商务合同、报销凭证 批准 驻外会计 符合月度方案 不符合月度方案 反馈意见建议 市场部经理 销售部经理 行政助理负责 业务助理协助 提出意见建议 汇总实施效果 分公司经理 市场专员 行政助理 备案 市场专员 活动信息反馈表 营销费用的事后控制 行政助理 费用审核小组 企管部 费用明细 销售 副总 责任人 审核进度和挪用比例 抽查费用合理性 相应处罚 * 第六十二页，共八十六页。 信息传递流程（一） 新飞的业务进展信息 业务员 信息助理 市场部经理 销售部经理 主管副总 业务员信 息反馈表 汇总分析表 再分析 新飞新品市场反应信息 研发助理 信息助理 产品经理 研发部门 分公司信 息反馈表 市场专员 分公司经理 分公司信 息反馈表 业务员 业务员信 息反馈表 市场专员 分公司经理 汇总分析表 新飞及对手 新品研究报告 * 第六十三页，共八十六页。 信息传递流程（二） 竞争对手的业务进展信息 业务员 信息主管 市场部经理 销售部经理 主管副总 业务员信 息反馈表 汇总分析表 再分析 新飞新品市场反应信息 研发助理 信息主管 产品经理 研发部门 分公司信 息反馈表 市场专员 分公司经理 分公司信 息反馈表 业务员 业务员信 息反馈表 市场专员 分公司经理 汇总分析表 新飞及对手 新品研究报告 * 第六十四页，共八十六页。 信息传递流程（三） 国外同行的业务进展信息 专业刊物、网站、展览会、论坛 收集 信息主管 主管副总 市场部经理 汇总分析表 国外同行技术革新信息 专业刊物、网站、展览会、论坛 收集 信息主管 研发助理 主管副总 市场部经理 研发部门 家电行业技术 发展研究报告 汇总分析表 * 第六十五页，共八十六页。 只有在直供零售商的年销售达到一定量(3,168台)后,新建驻外库和实行配送才是合理的 岳阳 新飞新建驻外库起点控制表 * 第二十九页，共八十六页。 在锦州增建驻外库，分流沈阳库的库存，加强在辽西的辐射能力 50 430 180 80 100 60 80 铁岭770 抚顺3,608 本溪3,626 鞍山3,817 阜新2,949 朝阳2,072 锦州3,846 葫芦岛1,231 150 110 100 盘锦1,667 大连12,979 沈阳11,912 原有驻外库 拟建驻外库 地级市 数据来源：新飞全国销售报表 * 第三十页，共八十六页。 实行配送后，虽然辽宁的年配送成本为41万元，但是由于减少库存可以节约成本34万元，30%的经销商转为直供，可节约成本68万元，共可盈余61万元，应实行配送。 拟建的锦州库从沈阳库分流五分之二的库存，实行对辽西地区的配送，沈阳库则 对辽东地区实行配送。地级市之间的配送按配送量、配送距离和单价估算配送成 本；市内的配送不记距离，按每台5元估算配送成本；其他为地级市以下的三、 四级市场，不实行配送，但按每台10元估算记入成本。 数据来源：新飞全国销售报表 * 第三十一页，共八十六页。 通过锦州设库的费用计算，锦州设库可产生17000元的盈利，是可行的 项目 计算方法 建库费用 配送费用 费用来源 结论 建库的费用由两部分构成：一是仓库租赁费用，一是货品搬运费用。 租赁费用的计算：1、用全省销量、当地销量和全省库存计算出当地的库存量；2、按 每2台/平方米将库存量换算成仓库租赁面积；3、按当地的租赁价格计算出仓库租赁费 用。货品搬运费用为当年预计销量与单台搬运成本的乘积。 锦州建库费用=700/2*7.5*12+11,765*1*2*60%+30,000=75,618元 配送费用为单年的预计销量与单台配送单价的乘积。 锦州配送费用=8,890*15=133,350元 当地的代销商转为直供商后，在销售政策上会产生价格空间，建库和配送的费用应该 从此价格空间中出。费用来源为当年预计销售额与估计价格空间的乘积。 锦州费用来源=8,890*1,700*1.5%=226,695元 锦州建库费用、库存成本和配送费用的总和为208,968元，费用来源为226,695元，赢余 为17,727元。 Liqiang: 计算基数 * 第三十二页，共八十六页。 锦州建库对区域内大型零售商配送，赢余17,