顶级豪宅营销手段.pptVIP

本项目正确营销模式分析 营销方向 营销动作 时尚感 身份感 稀缺感 定义区域 定义产品 细节放大 五大道区域，拥有纯正血统与尊贵气质的市中心稀缺板块，配套完善，客户认知度极高 放大区域土地价值 放大公共空间展示 放大尊贵服务展示 荣登《世界建筑》杂志 火星文大揭秘 圣诞法国之夜 体验中心神秘揭幕 魔山狂欢日 B＆O家庭视听系统体验 时尚感营销到位 稀缺感营销需加强 身份感营销需加强 第四十九页，共七十七页。 世联代理豪宅项目概览 第五十页，共七十七页。 中信红树湾 中旅国际公馆 金地·香蜜山 鸿翔·御景东园 中信高尔夫别墅 城市山谷 波托菲诺 优品艺墅 淘金山 鸿景翠峰 星河·丹堤 香蜜湖1号 万科17英里 …… 深圳代理豪宅项目概览 深圳代理豪宅项目 中信红树湾代表着新一代的豪宅标准的建立。它不仅意味着住宅最基本的居住功能，它还意味着人生进入到了一个更高的层次，意味着一种生活的再造。中信红树湾采用了全新的方式，给家居、环境、文化、信息等带来了根本的变化。住宅的价值被多重定义。全新的营销体验给客户新的生活向往。 湾区物业，比肩全球 项目位置：沙河东路与白石路交汇处 项目规模：总建筑面积约65万平米 销售均价：14000元/平米 第五十一页，共七十七页。 深圳代理豪宅项目概览 高举高打、资源整合、形象领先。前期鲜明公馆形象的成功营造，打响了“中旅·国际公馆”在深圳豪宅市场的知名度。 营销节点和重点的成功把握，针对项目竞争者和客户特征的低成本营销都取得较大成功。 港中旅地产的品牌也随着项目知名度提升，成为深圳家喻户晓的地产品牌。香蜜湖畔，稀缺公馆豪宅 项目位置：福田区农园路 项目规模：总建筑面积约19万平米 销售均价：13000元/平米 中信红树湾 中旅国际公馆 金地·香蜜山 鸿翔·御景东园 中信高尔夫别墅 城市山谷 波托菲诺 优品艺墅 淘金山 鸿景翠峰 星河·丹堤 香蜜湖1号 万科17英里 …… 深圳代理豪宅项目 第五十二页，共七十七页。 深圳代理豪宅项目概览 个性化的定位，通过高端分流营销手段，锁定深圳豪宅高端客户，建立了项目的高端地位。 山居十二院 项目位置：深圳市福田区香蜜湖 项目规模：总建筑面积约17万平米 销售均价：8800元/平米 中信红树湾 中旅国际公馆 金地·香蜜山 鸿翔·御景东园 中信高尔夫别墅 城市山谷 波托菲诺 优品艺墅 淘金山 鸿景翠峰 星河·丹堤 香蜜湖1号 万科17英里 …… 深圳代理豪宅项目 第五十三页，共七十七页。 深圳代理豪宅项目概览 水是永恒的主题，水是不变的旋律，水是无处不在的生活元素。在御景东园水社区，30000平米空中水景园林，静的池、动的瀑、急的泉、缓的流……水千姿百态呈现在生活里，营造了一个至纯至美的浪漫水世界。城市中央26万平米水景园林社区 项目位置：罗湖区红岭路与松园路交汇处 项目规模：总建筑面积约26万平米 销售均价：11000元/平米 中信红树湾 中旅国际公馆 金地·香蜜山 鸿翔·御景东园 中信高尔夫别墅 城市山谷 波托菲诺 优品艺墅 淘金山 鸿景翠峰 星河·丹堤 香蜜湖1号 万科17英里 …… 深圳代理豪宅项目 第五十四页，共七十七页。 豪宅成功营销案例1 第十七页，共七十七页。 位置：北京市朝阳区农展馆南路与西大望路交汇处； 规模：占地：70000m平米；总建面：320000平米； 容积率：4.57； 绿化率：50%； 均价：14000元/平米； 户型：面积区间134平方米——640平方米； 建筑形式：2幢板楼、9栋塔楼； 开发商：北京世纪朝阳房地产开发有限公司； 园林设计：贝尔高林香港有限公司； 资源条件：朝阳公园自然景观，CBD、燕莎商务圈。 项目概况 第十八页，共七十七页。 区域形势：朝阳公园区域周边环境尚不成熟，配套不够完善，区域印象较差，没有形成有竞争力的高端市场； 市场价格形势：片区内楼盘价格：6000-7000元/平米，本项目目标价格：10000元/平米； 项目核心概念：“城市公园文化”； 推广侧重点：强调公园文化和产品细节； 营销问题： 卖点过于单薄，支撑价格走高有困难； 概念的挖掘肤浅，无论是名字的来源和“城市公园文化”的概念在表达上都显得生硬，未能与项目本身很好的结合。 项目背景 建立中央公园豪宅物业的价值体系，扭转项目形象，建立客户对豪宅区域的认知； “入住供楼”解决期房困扰，京城首推入住前零按揭方式； 本项目运作成为北京核心区经典城市豪宅！ 世联策划代理前实现均价10000元/平米，月均销售20套，策划代理后实现均价14000元/平米，月均销售40套。 世联操作效果 世联介入时间：２００１年 世联介入方式：营销策划代理 世联介入背景与操作结果 第十九页，