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案例分析：商品重量 该公司做法不妥 因为买卖合同中确定成交的数量为200公吨，每公吨按500美元CIF东京条件成交，合同中并未指出是以净重还是以毛重计价，按国际贸易习惯做法应以净价计价，因而我方拒绝退回因短量而多收的货款是不妥当的。 第三十一页，共六十三页。 案例分析：商品数量 我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。 但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。 后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元，请问我公司该怎么办？ 第三十二页，共六十三页。 案例分析：商品数量 此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失： 首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约。 如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。 《公约》第86条 “如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。 而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。 第三十三页，共六十三页。 第三章 商品的包装 《联合国国际货物销售合同公约》 第35条（1）款：卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。 包装的功能：保护、方便性、信息传递 包装货物：运输包装和销售包装 cargo in bulk、nude cargo 第三十四页，共六十三页。 第一节 运输包装 运输包装（transport packing）（大包装、外包装：outer packing）：将货物装入特定容器或以特定方式成件（箱）的包装。 一、运输包装的种类 二、运输包装的标志 第三十五页，共六十三页。 一、运输包装的种类 1、箱（case）:wooden case; carton;skeleton case 2、桶（drum）:wooden drum; iron drum; plastic drum 3、袋（bag）:gunny bag; cloth bag; paper bag 4、包（bundle） PALLET、CONTAINER… 第三十六页，共六十三页。 二、运输包装的标志 指为了方便货物交接、防止错发、错运、错提货物，方便货物的识别、运输、仓储以及方便海关等有关部门依法对货物进行查验等，而在商品的外包装上标明或刷写的标志。 1、运输标志（shipping mark） 2、指示性标志（indicative mark） 3、警告性标志（warning mark） 4、重量体积标志 5、产地标志 构成：P38 第三十七页，共六十三页。 运输包装的标志 第三十八页，共六十三页。 第三十九页，共六十三页。 第四十页，共六十三页。 第二节 销售包装 销售包装（selling packing）（小包装:small packing、内包装:inner packing、直接包装:immediate packing） 指在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。 要求 1、便于陈列 2、便于识别商品 3、便于携带和使用 4、要有艺术吸引力 5、符合民族惯例 6、条形码 第四十一页，共六十三页。 一、销售包装的种类 1、挂式包装；2、堆叠式包装 3、便携式包装；4、一次用量包装 5、易开包装；6、喷雾包装 7、配套包装；8、礼品包装 第四十二页，共六十三页。 二、物品条码标志 物品条码（product code）：是一种产品代码，由一组粗细间隔不等的平行线及其相应的数字组成的标记 —P41 国际通用条码： 1、UPC（Universal Product Code）—美国统一代码委员会编制 2、EAN（European Article Number）—国际物品编码协会 中国物品编码中心于1991年4月加入国际物品编码协会，分配的我国国别号为“690”、“691”、“692” 第四十三页，共六十三页。 第三节 定牌、无牌和中性包装 1、定牌(Brand Designated by the buyer) 指买方要求在我出口商品（包装）上使用指定的商标或牌名的做法。 2、无牌：指买方要求在我出口商品（包装）上免除任何商标或牌名的做法。 3、中性包装（neutral packing）：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装（定牌中性