消费者行为学之需要动机.pptVIP

威望与炫耀 为了显示或树立自己的地位、声望比别人高贵，刻意追求某些特殊产品、高级奢侈商品或名贵稀有商品，要求商品在各方面出类拔萃，具有一定的象征意义和较高的价值。 第六十二页，共一百一十七页。 购买可能脱销或供不应求的产品 购买金银珠宝、工艺品等进行保值增值投资 购买不动产或有价证券进行保值投资 储 备 动 机 第六十三页，共一百一十七页。 安全性能、身心健康 保 健 动 机 第六十四页，共一百一十七页。 求实 求新 求美 求名 求便 求廉 储备 留恋 补偿 一个富翁在高级餐厅点了二十个白面馒头 同等质量的T-Shirt，小白选购了印有奥运图案的那件。 日本地震期间，中国出现抢盐现象 超市里，肉丝比一大块猪肉价格高出2倍，但小白还是选择包装完整的肉丝 小白对LV限量版的包包有着无限的热情 一家女士用品商店门口遮得严严实实，只有五个字“男士禁入内”，但销量大增 第六十五页，共一百一十七页。 新闻解读：定价全球最高 海外奢侈品专坑中国人？ 海关总署副署长孙毅彪表示，国内奢侈品价位高并非关税原因造成，而是品牌商给中国消费者全球最高的定价，实际上关税只占奢侈品售价的3%—4%。他称，中国关税平均税率9.8%，已经符合入世时的承诺。奢侈品有三个价格：美国、欧盟、日本。而对中国，定价最高。 第六十六页，共一百一十七页。 Iphone热的评价 iphone的最大优点就是让穷人触摸到了所谓的高端，