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定价策划方案 篇一：产品定价策划方案 1、 定价目标 利润目标 因为大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资 金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过 程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得 到基本满足即可。由于这是刚刚成立的旅游公司和以上因素的制 约，所以以获取适度利润为目标。 市场占有率 1、旅游目的以观光和休闲度假为主 由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大 学生选择出游天数多以 2～4 天为主，比例总和占 74.7％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。 2、出游方式多以自组群体为主 大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于 现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五 花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对４所高校进行 市场调查，结果显示大学生出游的意愿在９５％以上，近９０％ 的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以 2—7 人居多，达到 74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。 2、 成本 (一)旅游市场营销存在忽视售后服务问题,导致游客流失。现 代旅游市场