房地产市场竞争者分析.pptVIP

5 房地产市场竞争者分析 5.1 房地产竞争者分析概述 5.2 房地产市场竞争者识别 5.3 房地产市场竞争者的目标与战略 5.4 房地产竞争者的优劣势与反应模式 5.5 房地产市场竞争对象的选择 5.6 房地产企业竞争战略 5.7 房地产营销竞争战略 第一页，共三十七页。 房地产企业的市场竞争者一般是指那些与本企业提供的房地产商品在质量、类型、区位等方面基本相似，并且有相同的目标消费群体的企业。 5.1 房地产竞争者分析概述 谁是市场竞争者？ 竞争者的战略是什么？ 竞争者的目标是什么？ 竞争者的优势和弱点何在？ 竞争者对市场竞争的反应模式？ 第二页，共三十七页。 房地产市场竞争者分析步骤 识别 竞争者 判别竞争者的战略 明确竞争者 的目标 选择 竞争者 判别竞争者的反应模式 了解竞争者的优势与弱点 制定竞争战略 第三页，共三十七页。 * 竞争者分析 竞争者的营销目标 经营理念；组织结构 财务目标；控制系统 竞争者的营销假设 优劣势判断； 对市场竞争看法； 对需求及行业发展 趋势看法。 竞争者的反应情况 是否满意目前市场地位； 将会采用何种营销策略； 存在的薄弱环节； 迫使其强烈反应的因素。 竞争者现行战略 内部的一致性； 环境的适应性；