王永文房地产经纪人二手房网络发布技巧.pptVIP

房地产经纪人 网络发布技巧 主讲人：王永文 第一页，共三十八页。 讲 师 简 介 姓名：王永文 籍贯：云南 爱好：唱歌、游泳、旅行，钓鱼。 格言：我只为一件大事而来，只活一次，必须精彩。 电话： 微信: 第二页，共三十八页。 房地产经纪人-帖子的神奇力 浏览一个完善的帖 相当于一次现场看房 第三页，共三十八页。 房地产经纪人-网络的影响力 目前我们60-70%的客户来自于网络端口，今天已是我们经纪人必备的武器，用好网络端口，使我们开单更加的轻松! 第四页，共三十八页。 房地产经纪人-如何对待 1、投资的心态 付出才会有回报 2、细心呵护； 放长线吊大鱼 3、不断坚持； 路虽难，行则至；事虽难，做则成。 4、不断学习； 学习第一，超越第一！ 第五页，共三十八页。 网络营销分步图 点击量 成交量 曝光量 房源量 刷新量 房源质量 专家形象 细节决定 成败 电话量 如何用好搜房帮 第六页，共三十八页。 网络客户的特点 1. 知识面广，专业知识强. 2. 节奏快，年轻人居多. 3. 专一 针对性强 变通难. 4. 警惕性高 不容易取得 5. 多变性 紧追踪！ 第七页，共三十八页。 专家形象 专家形象 相信你的头像、你的文字表达、你的图片真实性都能够让购房者认可你 第八页，共三十八页。 是什么决定我们的点击量和电话量 标题 价格 面积 房源描述 户型图 室内图片 刷新更新时间 这几条那个最重要.做个排序吧！ 第九页，共三十八页。 标题：客户最先看见我们房源的就是标题. 刷新：决定客户此时能否浏览到你的房源. 房源描述：是不是真实有效，做到吸引客户. 价格面积：是否能满足客户的需求.真实！ 户型室内图：清晰可见 突出房子卖点. 第十页，共三十八页。 网站：实际操作注意事项与细节 房屋标题； 房屋详细信息； 房屋图片； 房屋描述； 个人承诺 第十一页，共三十八页。 房源质量 做“标题党” 发“美女图” 写“打油诗” 针对客户的浏览习惯，我们应该： 第十二页，共三十八页。 勇做“标题党”！ 第十三页，共三十八页。 “美女图” 第十四页，共三十八页。 “打油诗” 条理清楚 层次分明 重点突出 第十五页，共三十八页。 房屋标题 如何写好房源标题？ 公式:二级地名+优势价位(单价/总价/首付)+其他卖点 在发布房源时，房源描述上面有一条“房源标题”，经纪人可以根据房源的特点任意发挥，目的在于吸引买房人的的点击！！此标题将做为你推荐房源的最佳理由显示在二手房、租房的“搜索结果页面”，非常有助于提高客户电话量！！！ 如：业主急于出国，急售！！ / 两房朝南，厅朝南，采光极好，老少皆宜 / 巴黎风情，超值两房，好房不等人 /? 名校房源，经典小三房，豪华装修，直接入住? /? 最新的次新房，周边独一无二的好房子? /? 送阁楼，送装修、非常超值，莫失良机！? /? 单身公寓 投资精选 房东急售?----错误标题:出售安居小区两居室 第十六页，共三十八页。 偏远地段---------远离闹市喧嚣，尽享静谧人生； 郊区乡镇---------回归自然，享受田园风光； 紧邻闹市---------坐拥城市繁华； 挨着臭水沟-------绝版水岸名邸，上风上水； 挖个水池子-------东方威尼斯，演绎浪漫风情； 地势高-----------视野开阔，俯瞰全城； 地势低洼---------私属领地，冬暖夏凉； 楼顶是圆的-------巴洛克风格； 楼顶是尖的--------哥特式风格； 户型很烂----------个性化户型设计，紧跟时尚潮流； 楼间距小----------邻里亲近，和谐温馨； 边上是荒草地------超大绿化，满眼绿意； 边上有家银行------紧邻中央商务区； 边上有个居委会----中心政务区核心地标； 边上有家学校------浓厚人文学术氛围； 边上有家诊所------拥抱健康，安享惬意； 边上有家小卖店-----便利生活触手可及； 边上有个垃圾站-----人性化环境管理； 边上有火车道