天津别墅市场分析年度报告.pptVIP

媒体广告鉴赏 点评： 在媒体表现上运用一种对自然新的解读方式，使客户对人与自然产生新的认识 第十八页，共四十二页。 玛歌庄园 项目简介：该项目位于西青区友谊路延长线，是津滨创 辉打造的高端别墅项目，属南法风格 开发商 ：天津津滨创辉发展有限公司 销售方式：自行销售 开盘时间：一期2005年10月29日 二期预计2008年5月 产品类型：建筑形式为纯别墅楼盘，绝大部分 为独栋别 墅，极少部分联排别墅 （共383套） 入住时间：一期07年5月 二期08年9月 样板示范区建成时间： 一期开盘样板示范区已建成， 06年10月、07年7月先后两次全 新升级样板示范区对外开放，营造 了良好的居住氛围。 主力面积：400-500平米， 剩余户型：460-580平米 现阶段售价：均价15000元/平米 周边配套：7000平米的配套，包括会所、俱乐部、 餐饮以及购物场所等 项目客群：针对市内高端的客户群，不仅事业成功， 具有较强的实力，而且在偏好上对别墅生 活有较高追求的客群。 第十九页，共四十二页。 项目四大亮点 项目亮点一：预约制看房 2007年5月31日，“预约看房”在玛歌庄园正式启动，到玛歌庄园看房的客户务必提前两天打电话预约，如果贸然前往，就只能在销售中心了解些项目基本情况，不能看样板间，也不能进入项目现场。 评论：预约制看房首先保证社区内的安全性和私密性， 其次，预约看房体现出对客户的尊重。经过预约的客户，都会享有“一对一”的私人服务，即：由一个置业顾问从头至尾全程接待，包括 接受电话预约——迎接预约客户——讲解沙盘——参观样板间——考察项目现场——咨询购房手续和 测算费用等至少7个以上环节的服务。 项目亮点二：尊贵的服务，从每个人做起 进入销售大厅，墙上贴的“英国专业管家行会认证管家”--玛歌庄园专署管家排照片，充分体现了项目为业主所带来的尊贵服务。在项目现场打扫卫生的员工大妈都会满脸温暖的笑容，客气地对你说上一句“你好，欢迎来到玛歌庄园。” 温暖人心，精细周到。 第二十页，共四十二页。 项目亮点三：细节的打造 项目自身景观的营造上颇下功夫、示范区内植被、景点、组团、雕塑、产品外檐，都具有较为明显的地中海风格，做工颇为细致，连邮箱、院门、还有“宠物方便袋”这样细心的装配，小小细节让人很是喜欢。 项目亮点四：注重样板示范区的营造 该项目的样板示范区经历了两次升级—— 2005年10月29日 样板示范区首次开放 2006年10月1日 全新升级示范区样板间重装升级 2007年7月28日 开放9个样板间里，通过针对不同 户型的风格把握、不同空间配置的排列布局，将融会了 包括：复古、怀旧、时尚、简约、宫廷等多种别墅室内 的装饰风格，此外地下室是玛歌庄园的一大亮点，此次 开放的样板间地下室中，分别展示了私人藏品收藏间、 斯诺克台球室、影音播放厅、主人藏书房、棋牌室、健身房等多个个性化的装修模式，为业主勾勒了丰富的别墅生活场景。? 第二十一页，共四十二页。 点评： 该项目注重细节的打造，从社区景观、小品、样板间各功能区之间的隔断，以及整体动线、楼层接入设计较为细致； 该项目由于受到大市场、周边区域的不断成熟以及社区内相关配套、景观的建成使客户树立了信心，感受到了未来居住环境的影响，销售价格从开盘的10000元/平米提升到目前的15000元/平米 。 但项目户型面积较大，单位总房款超过500万，面对客户群体较小，销售速度较慢。 第二十二页，共四十二页。 TOWN中堂 项目简介：该项目位于市中心老城厢地区，03年这块土 地拆平时，仍然矗立在这里的就是一些几代 人生活在这里的大户人家，包括总理温家宝的 温宅。所以，Town中堂买的是收藏价值，投 资价值高于房子本身的使用价值。 开发商 ：天津中新房地产开发