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LOGO LOGO LOGO LOGO 思创公司—礼乐市场推广计划书 指导老师：迟英庆 作业小组：思创团队 小组成员：刘美、冷蓓蓓 莫玉萍、张凯 朱小军、周长雨 思创：用我们的思维，创造你们的幸福 第一页，共二十八页。 1 2 3 4 5 营销目标 公司简介 环境分析 营销策略分析 市场STP分析 5 6 未来展望 分析思路 目录 思创 思创：用我们的思维，创造你们的幸福 第二页，共二十八页。 培育品牌忠诚度 占领中高端市场 实现公司鞋本地化 培养居民穿鞋的意识 4 3 2 1 1.目标分析 思创 思创：用我们的思维，创造你们的幸福 第三页，共二十八页。 项目 时间（月） 目标甘特图 思创 思创：用我们的思维，创造你们的幸福 第四页，共二十八页。 思创 B E C D A 沿海知名 鞋业 产品设计 灵活 财务营销 能力强 重视研发 生产 生产销售研发一体 2.思创公司介绍 思创 思创：用我们的思维，创造你们的幸福 第五页，共二十八页。 P 政治 酋长制 鼓励小岛开发 T 技术 太平洋旅游线 航运技术发达 E 经济 消费能力较强 采药、狩猎、捕鱼 S 社会 民风纯朴、热情 乐于接受新事物 3.礼乐岛环境分析（PEST） 礼乐岛 思创 思创：用我们的思维，创造你们的幸福 第六页，共二十八页。 S——市场细分 T——目标市场分析 P——市场与产品定位 4.STP分析 思创 思创：用我们的思维，创造你们的幸福 第七页，共二十八页。 小部落酋长、家属及中高层领导者、富商（年收入2万） 除第一、二市场外的普通群众（年收入1万） 第一市场 第二市场 第三市场 三大部落酋长、家属及高层领导者（年收入3万） 市场细分 思创 思创：用我们的思维，创造你们的幸福 第八页，共二十八页。 1.模仿上层消费习惯 2.消费能力一般 3.注重产品 的实用性 第一市场 第二市场 第三市场 1.追求权力与地位展示 2.物质条件丰富 3.质量及外观要求较高 1.攀比心理严重 2.有充足的购买力 3.彰显自己的个性 目标市场分析 返回 思创 思创：用我们的思维，创造你们的幸福 第九页，共二十八页。 细分市场 市场定位 第一市场 财富丰富，政治地位最高层，因而定位为尊贵、奢华，同时又要要求外观个性化与舒适感十足 第二市场 拥有较多的财富，地位较高，因而定位于富贵、华丽以及奇特性 第三市场 普通消费者收入低，属于最底层，因而定位舒适、耐用 市场与产品定位 返回 思创 思创：用我们的思维，创造你们的幸福 第十页，共二十八页。 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 5.营销策略分析 思创 思创：用我们的思维，创造你们的幸福 第十一页，共二十八页。 产品类型 商务型 ? 运动型 ? 休闲型 高端华贵 色泽光亮、精美 顶级头层牛皮制作 流行分割牛皮设计 外形精致、美观 进口塑胶原料制作 透气排湿功能好 设计新颖、独特 鞋底高分子材料制作 轻便弹性好、柔韧度 中端优雅 色泽稍暗、美观 一般牛皮制作 外观精美优雅大气 透气性防滑功能好 大底面的橡胶底 不易断裂、柔软度较好 低端实用 普通皮革制作 与大地色相似 鞋面花样较少 鞋底防滑功能强 以TPR粒料热溶后注模成型制底 不易断裂、柔软度较差 思创 思创：用我们的思维，创造你们的幸福 第十二页，共二十八页。 思创 思创：用我们的思维，创造你们的幸福 第十三页，共二十八页。 产品差异化策略 市场 系列产品 核心产品特征 形式产品特征 第一市场 高端华贵系列 外印金图腾 品质优越 外观精细 色泽光亮 第二市场 中端优雅系列 外印银图腾 品质较好 外观相对变化 色泽较好 第三市场 低端实用系列 外形朴素 品质一般 外观简单大方 颜色与大地色相似 返回 思创 思创：用我们的思维，创造你们的幸福 第十四页，共二十八页。 思创：用我们的思维，创造你们的幸福 思创 类型 价格策略 计算方法 第一市场 商务类 利润最大化 单价=单位产品总成本×（1+80%） 休闲类 运动型 销售收入最大化 单价=单位产品总成本×（1+60%） 第二市场 商务类 利润最大化 单价=单位产品总成本×（1+80%） 休闲类 运动型 销售收入最大化 单价=单位产品总成本×（1+5