推销实务模块4约见与接近客户.pptxVIP

推 销 实 务 项目四：开诚相见——约见与接近客户 项目导读： 推销人员在确定了目标客户之后，就应想方设法约见与接近客户。推销人员应当做好充分的准备工作，并选择合适的约见与接近方法，切不可盲目拜访、唐突接近客户。 本项目主要介绍了如何做好约见准备工作、制订约见计划，以及选择合适的约见与接近客户的方法等，旨在帮助学生掌握一定的约见与接近客户的方法和技能，使其能够在实际的推销活动中有效约见客户，成功接近客户。 学习目标 思政目标 （1）弘扬明礼、知信、敬业的传统美德。 （2）增强服务意识，树立正确的客户服务理念。 知识目标 （1）了解约见客户前的准备工作。 （2）熟悉约见客户的方法。 （3）掌握接近客户的方法与技巧。 能力目标 （1）能够有效利用所学知识，制订完善的客户约见计划。 （2）能够灵活运用约见与接近客户的方法，加强与客户的联系。 contents One 有效约见客户 任务导入：凡事预则立，不预则废 “ABC”推销小队在掌握了寻找与识别客户的方法之后，便开始兴致勃勃地给目标客户打电话，约见客户。然而，他们打了一整天电话，却没有一位客户同意与他们见面。客户们为什么总是有各种各样的理由拒绝见面？他们不明白问题出在了哪里。看着其他队伍的推销员每天都能有计划地去拜访客户，大家既羡慕又焦虑，只好敲开王总办公室的门，请王总为他们指点一下如何才能成功地约见客户。 思考：“ABC”推销