推销实务模块7促使交易成功.pptxVIP

推 销 实 务 项目七：水到渠成——促使交易成功 项目导读： 对于整个推销工作来说，无论寻找与发现客户、约见与接近客户、与客户洽谈和解决客户异议等推销过程有多么艰辛或完美，如果最后没有达成交易，那么推销都是失败的。因此，成交是整个推销工作的终极目标。 本项目主要介绍了促成交易的基本策略与方法，以及签订合同与收取货款的相关知识，旨在帮助学生掌握一定的成交方法与技能，使其能够在实际的推销工作中把握好分寸，见机行事，从而促成交易。 学习目标 思政目标 （1）懂得发挥主观能动性，学会主动争取。 （2）培养分析问题、解决问题的能力。 知识目标 （1）掌握促成交易的基本策略与方法。 （2）了解合同的主要条款及签订合同的方式。 （3）了解收款方式及收款技巧。 能力目标 （1）能够在实际的推销活动中灵活运用各种方法和策略，促使交易成功。 （2）能够按照规定订立买卖合同，并与客户顺利签订合同。 （3）能够选择恰当的收款方式，做好收款工作。 contents One 促成交易 任务导入：凡事预则立，不预则废 小颖是一名红酒推销员。年底了，许多公司需要预备年会用酒，因此，小颖所在公司的红酒展厅来了很多人。看到有客户进门，小颖立刻迎上前去。 小颖：“女士您好，欢迎光临！请问您想买哪款红酒，我为您介绍一下吧！” 客户：“我随便看看，能试喝吗？” 小颖：“当然可以，我带您品尝几款红酒，您看看是否喜欢。”