推销实务模块5开展推销洽谈.pptxVIP

推 销 实 务 项目五：能言善辩——开展推销洽谈 项目导读： 推销洽谈是推销约见与接近的后续阶段，这一阶段是整个推销工作的关键环节，能否说服客户、达成交易，关键在于推销洽谈能否取得成功。 本项目主要介绍了推销洽谈的任务、原则、内容和步骤，以及在推销洽谈的过程中所能运用的方法、策略和技巧等，旨在提高学生的推销洽谈技能，帮助其有效开展推销洽谈活动，顺利实现推销目标。 学习目标 思政目标 （1）培养精湛的专业技能，提升灵活应变能力。 （2）强化服务意识，提高表达能力与沟通能力。 知识目标 （1）了解推销洽谈的任务和原则。 （2）熟悉推销洽谈的内容和步骤。 （3）掌握推销洽谈的方法、策略和技巧。 能力目标 （1）能够明确推销洽谈的任务，把握洽谈的节奏与方向。 （2）能够遵循推销洽谈的原则，取得良好的洽谈效果。 （3）能够把握推销洽谈的内容和步骤，制订有效、可行的洽谈计划。 （4）能够在推销洽谈的实际工作中灵活运用各种方法、策略和技巧，促使洽谈成功。 contents One 做好洽谈准备 任务导入：凡事预则立，不预则废 张超是华美酒店的客房部经理。一天，张超接到了一个电话，对方自称是思捷集团当地分公司的行政主管程力，想找他了解一下客房长租的收费标准。 程力：“我们集团总部最近要派12位专家过来，大概会停留两个月，我想问一下你们客房长租的费用是怎么算的？” 张超：“程总，我们酒店为满足