营销技巧“五步推销法”6445.docxVIP

营销技巧的“五步销售法”：一推激情需自勖;二推感情多赞叹;三推产品要演示;四推价格出盘低;五推数目大包装;成交全在心留意。多年的销售实践中，一位成功人士总结出了“五步销售法”，使其获得了超人的业绩。现将五步销售法贡献给大家，希望大家也能获得更大的业绩。 一推激情 销售员假如没有成功心态，即即是掌握了优秀的销售技巧也没法成功。一个销售员就像一棵火柴，客户就像蜡烛。假如你不第一点燃自己，又怎么可以照亮他人 一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢假如你没有获得成功的激 情，请赶快放弃每天都和“失败”打交道的销售工作吧!由于你注定“不堪忍耐”而折腰。 充满激情的销售生手们必定要做到“三个坚持”： 坚持100天。世界销售大师戈德曼说：“销售，是从被拒绝开始。”你也切不要为挫 折而烦恼。无论如何也要倾尽全力干完100天今后再说“干不干” 2.坚持“4不让步”原则。依据一项资料表示：在说2次“不”;美国人要说5次“不”;南韩人要说  30分钟内的谈判过程中，日自己要 7次“不”;而巴西人会说42次“不”。 因此，销售员切莫听到顾客说一次“不”就放弃攻击。  最最少也要听到  4次“不”的时 候，再做稍许让步。 3.坚持l/30原则。销售界一般以为：销售员每拜会到30个客户，才会有1个人可能成交。这难怪日本销售之神原一平会说：“销售没有诀要，惟有走路比他人多，跑路比他人长。