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《分销渠道管理》教学大纲 一、课程基本信息 课程名称 分销渠道管理 Management of Distribution Channels 课程编码 SEM420411020 开课院部 经济管理学院 课程团队 （未设置） 学分 2.0 课内学时 32 讲授 32 实验 0 上机 0 实践 0 课外学时 0 适用专业 市场营销 授课语言 中文 先修课程 管理学、市场营销学 课程简介 （必修） 分销渠道管理，必修。本课程重点通过对营销渠道基本理论的讨论和分析，培养学生设计和管理企业营销渠道的能力。本课程主要包括十章的内容，营销渠道的基础理论、营销渠道管理、渠道分析与目标确定、渠道设计与策略选择、渠道成员选择、物流的组织与管理、渠道领袖与渠道领导方法、渠道成员之间合作和冲突、营销渠道控制、渠道效率评估。课程教学目标，使学生掌握营销渠道的基本理论和营销管理的分析框架，在此基础上掌握营销渠道设计、营销渠道组织、营销渠道激励、营销渠道控制四方面的内容，为其将来进行分销渠道提供理论依据和实践借鉴。 Distribution channel management, required. This course focuses on cultivating students ability to design and manage enterprise marketing channels through discussion and analysis of basic theories of marketing channels. This course mainly includes ten chapters, the basic theory of marketing channels, marketing channel management, channel analysis and target determination, channel design and strategy selection, channel member selection, organization and management of logistics, channel leaders and channel leadership methods, cooperation and conflict among channel members, marketing channel control, and channel efficiency evaluation. The teaching objectives of the course enable students to master the basic theory of marketing channels and the analysis framework of marketing management. On this basis, they can master marketing channel design, marketing channel organization, marketing channel incentive, the four aspects of marketing channel control provide theoretical basis and practical reference for its future distribution channels. 负责人 大纲执笔人 审核人 二、课程目标 序号 代号 课程目标 OBE 毕业要求指标点 任务 自选 1 M1 目标1：掌握分销渠道的基础理论，分销渠道管理的基础理论。 是 1.2 1.2 2 M2 目标2：掌握分销渠道设计与分销渠道策略选择的相关基础知识。能够发现、分析和解决组织分销渠道的实际问题。 是 2.2, 3.2 2.2, 3.2 3 M3 目标3：掌握分销渠道管理的四大职能，能够从实际出发，对分销渠道等营销实践活动进行创新性的设计。 是 3.1 3.1 三、课程内容 序号 章节号 标题 课程内容/重难点 支撑课程目标 课内学时 教学方式 课外学时 课外环节 1 第一章 第一章 营销渠道的基础理论 本章重点难点：营销渠道的内涵、功能、基本结构 / / / / / 2 1.1 1.1 营销渠道的内涵与特征 营销渠道的内涵、营销渠道的特征 M1 0.5 讲授 / / 3 1.2 1.2 营销渠道的功能与基本业务流程 营销渠道的功能、营销渠道的基本业务流程 M1 0.5 讲授 / / 4 1.3 1.3 营销渠道的基本模型与关系 营销渠道的基本模型、营销渠道的关系 M1 1 讲授、讨论 / 自