门店促销活动的组织和实施.pptVIP

2、卖场展示富有技巧促进购买 宜家的卖场展示富于技巧。在宜家的展示区中，有一个个分隔开来的展示单元，分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。每个宜家商场均有一批专业装修人员，他们负责经常对展示区进行调整。调整的基本要求是要符合普通百姓家居生活的状况。如背墙的高度为2.9米，这是普通住房的层高，过高过低都会给顾客造成错觉，做出错误的购买决定，背墙的颜色也必须是中性的，符合日常生活的习惯。不会使用一些特殊颜色来烘托家具的表现效果，让顾客有错误的感觉。每个展示单元都标注实际面积。所有这些都是从顾客的需要出发，顾客可以原封不动地把展示区的摆设方式搬回家去，也会得到和与商场中一样的效果。 第三十一页，共七十二页。 第三十二页，共七十二页。 第三十三页，共七十二页。 三、POP广告的使用 （一）什么是POP广告？ POP广告(Point of Purchase)其英文原意为卖点广告，具体含义就是在购买时和购买地点出现的广告。 POP广告是在有利时间和有效的空间位置上，为宣传商品，吸引顾客、引导顾客了解商品内容或商业性事件，从而诱导顾客产生参与动机及购买欲望的商业广告。简称“购买点广告”。 第三十四页，共七十二页。 （二） POP广告的目的 POP广告是在一般广告形式的基础上发展起来的一种新型的商业广告形式。与一般的广告相比，其特点主要体现在广告展示和陈列的方式、地点和时间三个方面。 POP广告主要目的是将店家的销售意图准确地传递给顾客，在销售现场直接促进顾客即时购买的冲动。 第三十五页，共七十二页。 第三十六页，共七十二页。 （三） POP广告的历史 在我国古代，酒店外面挂的酒葫芦、酒旗，饭店外面挂的幌子，客栈外面悬挂的幡帜，或者药店门口挂的药葫芦、膏药或画的仁丹等等，以及逢年过节和遇有喜庆之事的张灯结彩等，从一定意义上来说，可以称作POP广告的鼻祖。 POP广告产生于20世纪二、三十年代，八十年代传入我国。 第三十七页，共七十二页。 （四） POP广告对于树立企业形象的意义 POP广告同其他广告一样，在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用。 POP广告是企业视觉识别中的一项重要内容。零售企业可将商店的标识、标准字、标准色、企业形象图案、宣传标语、口号等制成各种形式的POP广告，以塑造富有特色的企业形象。 第三十八页，共七十二页。 手机POP广告 第三十九页，共七十二页。 ????????????????????????????????????? 第四十页，共七十二页。 第四十一页，共七十二页。 第四十二页，共七十二页。 第四十三页，共七十二页。 卖场POP内部广告 悬挂POP 第四十四页，共七十二页。 节日促销POPG广告 第四十五页，共七十二页。 卖场外部POP广告 第四十六页，共七十二页。 （一）POP广告的促销意义 １、POP广告的促销意义 由于POP广告符合现代消费者的消费习惯，并且成本低廉、简单快捷，具有其他促销手段所无法比拟的优势，在国际零售行业中，担负着商品销售的重要角色。 第四十七页，共七十二页。 ２、POP广告对促销的作用 （１）传达门店商品信息 （２）创造门店的购物气氛 （３）促进连锁企业与供应商之间的互惠互利 （４）突出门店的形象，吸引更多的消费者来店购买 第四十八页，共七十二页。 （二）POP广告的种类 １、连锁企业普遍使用的pop类型 （１）招牌pop：包括店面、幕布、旗子、条幅、电动字幕等，其功能是用来向顾客传达企业识别标志、销售信息。 （２）货架pop：利用商品货架的有效空隙，设置小巧的POP，如：价目卡、商品宣传册、台卡、商品模型、精致传单、小吉祥物等。近距离阅读，“强制”顾客接收商品信息，它是一种直接推销商品的广告。 第四十九页，共七十二页。 货架POP 第五十页，共七十二页。 价目卡 第五十一页，共七十二页。 * 项目六 门店促销活动的组织和实施 学习目标与要求 1、了解促销对连锁企业门店营运的作用。 2、掌握卖场促销的方式，包括店头促销、现场促销和展示促销。 3、了解POP广告对促销的作用? 4、掌握POP广告的种类及各种类的作用。 第一页，共七十二页。 一、促销对连锁企业门店营运的作用 （一）促销是实现大份额销售量的主要手段 １、促销能够维持和扩大连锁企业的市场份额； ２、促销能够刺激消费者的购买欲望，扩大其对商品的需求。 第二页，共七十二页。 （二）促销是开展竞争的有力手段 １、促销是市场竞争的产物； ２、促销为连锁企业充电，使其有力量与竞争对手抗衡。 （三）促销是反映连锁企业经营活力的显示器 １、寓教于售，驱动新市场； ２、促销可以突出连锁企业的特点，树立良好形象，扩大企业影响。 第三页，共