某国际建材广场整合攻击策划方案.pptVIP

为到四赢的目标及确保销售的顺利进行， “统一招商、统一销售、统一管理” 的三统一是实现四赢目标的必然途径。 第六十三页，共一百一十三页。 万利国际建材城攻略步骤 第六十四页，共一百一十三页。 指导方向： 招商造势——————销售收网 招商先行一步—————租售并举 统一经营————统一管理————统一营销推广 第六十五页，共一百一十三页。 代理委托及主力店招商 项目招商的方式主要有两种： 委托专业招商咨询机构进行项目招商 自已搭建招商团队进行招商工作 对于本项目来说，建议开发商委托专业建材招商咨询机构进行项目前期 招商更能有效促进项目的进展。 第六十六页，共一百一十三页。 招商策略： 通过前期铺垫，保证市场招商到位，争取最大的进场率，保证市场的顺利开业，办争在开业前招商率达到70%； 通过媒体的组合攻击及区域大规模的招商会，提升项目的知名度； 龙头效应，通过主力商户的进驻，带动小商户的进驻经营，为后续市场走旺带来保障作用，带动投资者对前景的信心和保障，进而推动项目的销售和回款。 第六十七页，共一百一十三页。 主力商家： 大型品牌建材联盟、 大型家居连锁 银行、电信等 第六十八页，共一百一十三页。 主力商户引进方式： 直接引进： 与商家洽谈，达成进驻意向，这是最简单的方式 连锁贴牌引进： 在商家不愿意进驻的情况下，由商家提供品牌支持，我方经营 联营： 通过资产评估，确认商家同项目的责权关系、投资收益比例、经营管理方式等多种形式进行合作经营，共担风险、共享利益的经营方式合作 品牌嫁接： 通过对本地有意向的投资商家了解，将外地品牌引进，项目牵线搭桥促成其双方的合作并进驻本项目 第六十九页，共一百一十三页。 租金判断 放水养鱼，开发商的利益最大化不来自租金收益，而是 销售收入，而吸引投资客投资的就是对这个专业市场的预期。 项目的招商、销售工作和融资工作处在同样重要的地位，并 且招商成功便是项目成功最好的铺垫。 第七十页，共一百一十三页。 万利国际建材城操控战略 第七十一页，共一百一十三页。 ----做好多手准备 是采用直接销售手段还是返租手段，这些都根据招商进展情况确定 ----随时把握客户心理 是经营还是投资，根据市场及积累客户的变化随时变化 ----掌控市场 不能被动，要多个方案预备 第七十二页，共一百一十三页。 项目操控分段： 第一阶段：进行项目市场决策探底 根据招商情况及进度确定销售方式 第二阶段：确定方向，市场总体攻击开始，进行销售蓄水 第三阶段：招商收网，正式开始开盘销售 第七十三页，共一百一十三页。 建议销售策略： 销售方式：产权式商铺销售 销售价格：按月均租价20元/平米，15年投资返本，三年租金 递增8%计算销售均价为3952、3元/平米 销售手段： 1、带租约产权商铺售卖 2、买铺同时与商业经营管理公司签定三年返租协议 3、十年保租，三年8%返租 利用“三统一”实现最终“四赢”局面 第七十四页，共一百一十三页。 展示篇 沙洋万利国际建材城形象篇 第七十五页，共一百一十三页。 推广战略 表现自己，没有竞争对手，以自我为中心，表现自己，从产品和广告上 做得砌底 利用现有资源，在可控范围内，发挥优势 推广上：快速有力 包装上：设计感、品质感，与项目关联性强，阶段主题鲜明统一 手段上：将最有效的方式发挥极至，其他方式辅助 工具上：销售工具齐全，有头有尾，保证设计品质 售楼处：整洁、活力、现代、亲近 第七十六页，共一百一十三页。 营销手段 品牌营销——卓越品牌，以有责任心的大品牌营造大气势， 创造大市场，以大势求大市 服务营销——主推商业管理体系，以产品软硬件及后期 运营管理赢得客户信任 事件营销——进行现场营销活动，以人气带商气 渠道营销——针对沙洋推广渠道单一，采用人带人的立 体渠道体系。 第七十七页，共一百一十三页。 万利国际建材城推广阶段及战略部署 第一阶段：招商蓄势阶段（2008年7月——9月） 第二阶段：招商强势推出、销售入市（2008年9月——10月） 第三阶段：销售强势蓄势（2008年10月——11月） 第七十八页，共一百一十三页。 各阶段推广思路： 第七十九页，共一百一十三页。 第一阶段：招商蓄势阶段（