某公司国际贸易及实务管理知识分析.pptVIP

其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 1.磋商环节 第十九页，共四十五页。 询盘(Inquiry)：是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件的一种口头或书面的表示。 内容可涉及：价格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，所以，业务上常把询盘称作询价。 1、买方发出的，即邀请发盘(Invitation to offer) 1、卖方发出的，即邀请递盘(Invitation to bid) 1、询盘 第二十页，共四十五页。 Jun.1, 2011Dear Sir， 　　 We received your promotional letter and brochure today. We believe that you would do well here (the Deer Mountain Bike) in the U.S.A. Kindly send us further details of your prices and terms of sale. We ask you to make every effort to quote at competitive prices in order to secure our business. We look forward to hearing from you soon. 例： 第二十一页，共四十五页。 发盘（Offer）：又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。根据《公约》：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘”。 发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为递盘(Bid)。 2、发盘 第二十二页，共四十五页。 例： June 4, 2011 Dear Sir， Thank you for your inquiry of June the 1st concerning the Deer Mountain Bike. It gives us great pleasure to send along the technical information on the model together with the catalog and price list. After studying the prices and terms of trade, you will understand why we are working to capacity to meet the demand. We look forward to the opportunity of being of service of you. 第二十三页，共四十五页。 发盘的构成必须具备下列三个条件： 一：发盘内容必须十分确定（货物的名称、数量、价格等） 二：表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思（不能出现如“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”等语句） 三：向一个或一个以上的特定人提出（不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请） 构成有效发盘的条件 第二十四页，共四十五页。 发盘的有效期 表示接受的时间限制。 例如： 规定最迟接受的期限，如限6月6日回复到我处。 规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。 当发盘规定有效期时，还应考虑交易双方营业地点不同而产生的时差问题。 具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。 “合理时间”：根据《公约》的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。 第二十五页，共四十五页。 发盘生效的时间 根据《公约》规定，发盘送达受盘人时生效。 我国合同法也采取到达主义。 第二十六页，共四十五页。 发盘的撤回与撤消 撤回(Withdrawal)与撤销(Revocation)是两个不同的概念。 .撤回 指在发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效。 撤消 指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。 第二十七页，共四十五页。 发盘的撤回 《公约》规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。” 发盘人可用更迅速的通讯方法，将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人，则发盘即可撤回或