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第四部分 进入与扩张战略：营销与货源 第10章 竞争分析与战略 本章讨论如何在全球性的竞争环境中借助一定的技巧来进行指导企业分析、竞争者分析从而提升自己在竞争中的优势。 全球营销管理 Global Marketing Management 第十七页，共四十页。 行业分析——影响竞争的力量 供应商 讨价还价的能力 新入者的威胁 替代产品或替代 服务的威胁 购买者 讨价还价的能力 现有竞争者 之间的抗衡 第十八页，共四十页。 钻石模型 波特 ：《国家的竞争优势》 企业战略、结构和竞争对手 相关及辅助行业 要素条件 需求条件 机会 政府 第十九页，共四十页。 竞争优势与战略模型 竞争优势 竞争范围 低成本 差异化 目标较窄 目标较宽 成本领先 差异化 成本专注 差异专注 大市场战略 缩小目标范围战略 IBM 梅塔格 中国船厂 德国中 小企业 第二十页，共四十页。 战略定位 品种定位：生产某一行业中的一组产品或服务 用户需求定位 用户接触便利性定位：按照接触用户的不同方式细分市场 Vanguard(先锋公司) Bic (比克) Jiff Lube(专事机油更换) 花旗银行 贝西默基金 宜家 麦柯汽车影院 成本领先 差异化 市场细分 定位 例子