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成功商务谈判的退步策略 成功商务谈判的退步策略 PAGE/NUMPAGES 成功商务谈判的退步策略 成功商务谈判的退步策略 应该认可，在商务谈判中的很多状况下的目标并不是是单一的一个目标，在谈判中办理这些多重目标的过程中不行防备的存在着目标矛盾现象，谈判的过程事实上是追求两方目标价值最大化的一个过程，但这种目标价值的最大化其实不是全部目标的最大化，假如是这样的话就违反了商务谈判中的同样公正原则，所以也防备不了在办理不一样价值目标时使用退步策略．不行否认在实质过程中，不一样目标之间的矛盾是经常发生的，但是在不一样目标中的重要价值及紧急程度也是不同样的，所以在办理这种矛盾是所要掌握的原则就需要在目标之间依照重要性和紧急性建立优先序次，优先解决重要及紧急目标，在条件同意的前提下合适争取其余目标，此中的退步策略首要就是保护重要目标价值的最大化，如要点环节——价格、付款方式等．成功的商务谈判者在解决这种矛盾时所采纳的思想序次是：①评估目标矛盾的重要性、解析自己所处的环境和地址，在不牺牲任何目标的前提下矛盾能否可以解决；②假如在矛盾中一定有所选择的话区分主目标和次目标，以保证整体利益的最大化，但同时也应注意目标不要太多，省得捉襟见肘，甚至自相凌乱，留以谈判对手以可趁之机． 2、刚性原则 在谈判中，谈判两方在追求自己目标价值最大化的同时也对自己最大的退步价值有所准备，换句话说，谈判中可以使用的退