如何顶额销售健康险培训课件.pptVIP

关键动作 423销售法 “4”类拜访方法 老客户拜访：（借口为其他客户送保单、送计划书、送通知书） 话术：张姐，我去送一笔保单，路过你这里，顺便来看看，打扰你了。这位客户又加保了一份康宁，保额增加到了50万…… 第十五页，共四十六页。 关键动作 423销售法 “4”类拜访方法 老客户拜访： 目的：开门见山，直奔健康险加保主题 效果：客户很好奇，主动询问为什么要加保。年成交28件健康险中，此类加保达到8件 第十六页，共四十六页。 关键动作 423销售法 “4”类拜访方法 孤儿保单服务 话术：我是公司的服务专员，公司安排我专门来为你进行保单整理服务的。麻烦你把你全家的保单拿出来，我帮你整理下。你看你的健康险保额才3万，远远应付不了高昂的医疗费用。 第十七页，共四十六页。 关键动作 423销售法 “4”类拜访方法 孤儿保单服务 目的：在为客户做保单整理的过程中，发现其健康保障缺口。 效果：制造紧张气氛，让客户快速决定。年成交28件健康险中，孤单加保达到5件 第十八页，共四十六页。 关键动作 423销售法 “4”类拜访方法 新产品上市（主要针对老客户） 话术：我公司推出了升级换代的健康险新产品，一上市，我第一个就想到了你，因为这款产品特别适合像你这种只投保了单一产品的客户。 第十九页，共四十六页。 关键动作 42