如何组建一支高效营销团队.pptVIP

六、营销团队的建设八大思路 1加强销售团队建设，提升团队业绩 2重新定位销售经理的角色 3有效解决“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题。 第六十二页，共七十三页。 4实施销售目标管理 5加强销售代表的培训和指导 6士气提升和能力提高双管齐下，齐头并进 7、公正客观进行业绩评估，尽量将考核指标数量化、标准化 第六十三页，共七十三页。 8、提升销售会仪效率和效果 业绩评估可采取定量、定性两种方式进行，一种是根据公司的奖励政策进行考核，另一种方式通过销售会议对绩效进行定性分析评估，研讨绩效末成目标的真正原因，研拟改善对策。 第六十四页，共七十三页。 5、营销人员考核的误差修正 第六十五页，共七十三页。 5、奖励激励：五种奖励方法 6、营销例会与竞赛：标准营销例会的开法 7、解决根本的文化激励：健康企业文化的持续培育 8、雷区激励 第三十页，共七十三页。 １、营销人员的薪酬激励 纯粹薪水制度：固定工资 纯粹佣金制度：提成 薪水加佣金制度 佣金加奖金制度：贡献的奖励 薪水加佣金加奖金制度 特别奖励制度：额外的奖励 第三十一页，共七十三页。 综合薪酬案例分析 月薪资﹦基本工资十绩效奖金﹣考核扣罚 绩效奖金=绩效奖金基数×职等权数×地区权数×绩效达成率×100% 第三十二页，共七十三页。 ２、培训激励 有针对性和系统性的准确培训操作 营销人员的加油站 第