尚联世纪花园销售预案.pptVIP

尚联“世纪花园”销售预案 第一页，共二十页。 目 录 ?销售时机的选择 ?销售价格的制定 ?销售进度目标 ?销售进度准备工作 ?销售费用预算 ?销售代理合作条件 第二页，共二十页。 销售时机的选择 第三页，共二十页。 外部环境：今年下半年别墅市场竞争加剧，主要品质项目几乎都会在下半年面市，如佰富高尔夫、南湖郡 两期、南岭雅岭等，从竞争角度，本案不宜久捂，应尽量提早入市，拦截客户，避免其它项目分流客群。 自身条件：作贵重物业销售，必须具备一定的物业形象。今年11月初本案7幢别墅外立面完工，8 —13号别墅主体断水，小区形象轮廓已初步显现，样板房、售房部装修完毕，可以具备销售条件。 综上所述，天晟建议一期的客户开放日确定今年11月1日，即样板房、售房部装修、装饰完毕，可供客户参观之日起。 第四页，共二十页。 销售价格的制定 第五页，共二十页。 竞争项目的价格比较 比华利 佰富高尔夫 蓝湖郡 中安·翡翠湖 南岭雅舍 10000元/ ㎡ 12000元/ ㎡ 8000元/ ㎡ 8000元/ ㎡ 7000-8000元/ ㎡ 第六页，共二十页。 通过对项目的位置、环境、规划、户型、用材、价格对市的接受度等因素进行打分、得出修正价格： 比华利 佰富高尔夫 蓝湖郡 中安·翡翠湖 南岭雅舍 分 值 9.5 1 0.65 0.7 0.75 修正值 10526