新天鹅堡全案营销策.pptVIP

第三阶段——调整期 老客户维系 热点新闻捕捉 摄影展 ※目的：积累客户，促进成交 ※时间：09年6-8月 ※周期：三个月 ※方式：以老客户维系为主要手段。 广告配合 ※以网络、电台为主要通路手段 ※报纸广告少量投放 推广主题 以投资时机、产品、自然资源为主题，突出项目的潜质价。 效果预估 此阶段销售已经进入尾声，预计销售可累计达到30%以上。 第六十三页，共七十五页。 第三阶段 项 目 计划成本标准 比例 营销费用比例为 总销金额 624430907.20 　 　 营销费用总计14 100.00% 2.00% 一、媒介推广费 1230000.00 9.85% 　 1 报纸广告 300000.00 2.40% 以硬广为主 2 刊物广告 150000.00 1.20% 软文结合硬广 5 互联网广告 300000.00 2.40% 产品信息、软文 7 楼宇广告 300000.00 2.40% 硬广 9 广告公司服务费 180000.00 1.44% 3个月的服务费 二、促销活动 600000.00 4.80% 　 3 促销活动费 300000.00 2.40% 预计事件活动、营销活动为3-6次 4 促销礼品费用 300000.00 2.40% 　 三、销售大厅及样板间 15000.00 0.12% 　 1 售楼处维护费 15000