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产品陈列——意义 销量和利润：在每个销售点里争取比其他品牌产品更好的陈列位置是非常重要的 创造良好的购买氛围实现销售：以良好的形象与客户接触 实现第一注目率，获得顾客眼球的优先注意 树立良好的品牌形象，有助于品牌的认知和认同； 增强其经销信心和忠诚度，改善同经销商关系的切入点之一 有利于防止断货，使消费者容易找到所需的产品 第二十八页，共五十四页。 产品陈列——有效陈列原则 第二十九页，共五十四页。 产品陈列——陈列方式 按顾客可否自由选取，可分为三种形式 自选式 封闭式 产品展示 第三十页，共五十四页。 产品陈列——陈列方式 按摆放产品所依托的附属物可分为： 货架式 柜台式 堆放式 特殊货架方式 专用展柜或展台 第三十一页，共五十四页。 产品陈列——现场要素 位置 空间 上柜 核心高度——视平线 次序 竞争比较 清洁 第三十二页，共五十四页。 产品陈列——问题、对策（1） 项目 问题 应对策略 广告 位置给了其他品牌 1、阐述我们做这个广告给经销商客户带来的好处，假装尽最大努力争取 2、换位思考策略：提出老板的难处，为其考虑（履行其对其他品牌的承诺） 3、表现出很可惜的样子要求其他位置作广告 4、以支持换支持 要求做更多广告 1、抓住最佳的广告位 2、装可怜，很为难的告诉经销商销量上不去自己没有这么大权力向老板申请这么多广告 贪心要更多支持 1、以开玩笑的形式告诉经销商位