一汽丰田销售人员管理.pptVIP

晨会应以全体工作人员集中于销售为内容，即让全体销售人员理解今天的工作目标，并加以指示。 注意事项： 晨会应以始业检查为起点； 晨会内容应具体提示，具体内容包括：对于销售人员、对于销售工作、对于商品、对于展厅和销售场所、对于联络事项，以及简要的OJT教育。 再来看看夕会。 请问各位都是有经验的销售管理人员，你们以前工作中是否每天都执行夕会？ （互动）为什么？ 我们建议各一汽丰田新开业店建立起完善的夕会流程，并能每天实施。因为夕会在销售人员管理方面有很重要的作用，而且很具时效性。 以上是经销店夕会的建议内容。 首要的是在夕会中销售人员可以填写和检查客户资料，销售经理也可以根据实际情况抽查销售人员填报的资料，及时确认。这对销售人员和销售经理而言，都是每天必修的功课。 所谓次日工作安排，也就是销售人员日计划，有关工具我们将在《客户管理》的课程中加以介绍，而销售经理的工作职责是要对销售人员的工作计划进行检查和指导。 OJT教育也是夕会的重要内容。虽然建议各经销店每2周定期举行相关的OJT教育活动，但在每天的夕会中加入OJT部分内容，可针对不同的科目灵活进行，对销售人员将会产生良好的教育效果。 请问，各位认为还有什么内容可以在夕会中实施的？ （互动讨论） 经销店的例会还包括周会，那么周会时又应该包含哪些内容？（互动讨论） 下面我们再来讨论经销店的周会。 周会的内容应该是更侧重在管理面，请问，