Knight价格策略与价格变动策略.pptVIP

周生生最新消息 周生生[Forever mark答对必奖游戏]活动 31 第三十一页，共五十一页。 公司现状及销售策略的选择 32 第三十二页，共五十一页。 K-night刚进入华南地区，对于消费者来说这是一个不太熟悉的新品牌，且相对于竞争者来说K-night的竞争力亦较弱，本公司若想在华南地区站稳脚步，就必须让消费者接受。 要赢得消费者的注意与认可，我们的产品在注重质量问题的同时，也注重价格的制定。周大福，周生生是我们的竞争对手，但毕竟我们是刚进入的品牌，在竞争力上仍不能与这两个一线品牌同台较量，所以我们在价格上的策略会注意价格的制定比竞争者低。 33 第三十三页，共五十一页。 我们的主打产品为钻石，钻石不同于衣服这类商品可根据季节来促销，所以钻石饰品不适合用于季节折扣。 对于同类珠宝品牌来说，我们也要根据他们的情况来决定促销的策略，如果相差太多不仅没有达到促销的效果，反而会影响我们的品牌形象，所以我们会适时了解同类珠宝品牌及竞争对手的活动。 34 第三十四页，共五十一页。 具体价格管理措施 35 第三十五页，共五十一页。 估价的操作： 1,估价的准备 凡公司新产品，应由生产部门、技术部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价 。 2充分了解有关情报 估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手的情报。 要积极地使用各种手段来收集情报。充分的了解市场，了解到竞争对手后，以文书报告形式上报给有关部门。由有关部门进行精确的合理计算。最后算出合理的价格，再交给部门经理审核。 36 第三十六页，共五十一页。 1 K-night产品价格策略制定 第一页，共五十一页。 企业自身状况 2 第二页，共五十一页。 3 我们的竞争对手周大福，周生生入驻华南市场已久，已有足够的名气和固定的顾客群体。面对如此强大的对手。我们K-night除了在款式上吸引顾客，也会适当降低成本，相对我们的竞争对手来说，我们的产品会更为实惠些。等到我们在华南珠宝市场有较稳定的地位的时候，我们会相应的调整价格。 第三页，共五十一页。 定价的影响因素 4 第四页，共五十一页。 5 1，企业自身因素：成本、营销目标、营销组合因素 2，市场环境因素：目标消费者收入及心理变化、市场供求、产品需求弹性、市场竞争 3，社会经济因素：经济景气指数、社会购买力水平、社会货币发行量、股指和利率 4，法律和政策因素：价格法、反不正当竞争法、消费者权益保护法等 1，成本：产品研发、制造、原材料、运输等成本直接决定产品定价。 2，预期利润：确定成本后公司可对钻石定价有一个固定的预期利润，如钻石成本乘2.8倍作为市场定价。 3，供需情况：市场对产品需求大，那么产品价格，那么产品价格也可随之上升。 4，竞争对手价格：竞争对手的定价在一定程度上也影响着公司自身对产品的定价。 5，品牌形象：公司定价时需考虑公司自身的品牌价值。留给公众的形象好坏是可导致价格上涨或下调的一个因素。 6，促销策略：各种产品优惠组合运用最后都影响产品定价。 第五页，共五十一页。 竞争对手产品定价 6 第六页，共五十一页。 周大福 7 第七页，共五十一页。 铂金镶钻石吊坠 ￥ 2236.00 模　号： ? NA36 ? 材　　质： ? 铂金镶钻 重　　量： ? 约2.2g ? 工　　艺： ? 爪鑲 款　　式： ? 吊坠 ? 配　　链： ? 否 8 第八页，共五十一页。  9 白18K金蓝宝石戒指 官方售价： ￥ 5,500.00 ? 推广价： ￥ 4,730.00 物料 形状 颜色 净度 总粒数 总克拉 证书 蓝宝石 蛋形 1 0.550cts 无 钻石 圆钻形 H SI 17 0.044cts 无 第九页，共五十一页。 10K黄金玫瑰金镶钻石吊坠CU 1953 ￥ 2200.00元 材　　质： 10K/417 白金（玫瑰金）镶澳洲天然钻石 ? 钻　　石： 6粒圆形钻石共重约8分 颜　　色： 白金色/玫瑰金色 净　　度： bsp; 圈　　口： O型吊坠 总　　重： 约1.3g（不含限量首发所赠送银链的重量） 证　　书： 钻石原产地证书 工　　艺： bsp; 10 第十页，共五十一页。 周生生 11 第十一页，共五十一页。 白金(铂)铂金钻石戒指 ￥3600 材质 Pt900白金(铂) 重量 约2.5克 ? 镶工 爪镶 主石资料 钻石 粒数 3粒 宝石重量 约0.03克拉 形状 圆形 切割方法 足瓣切割 宝石色泽 - 宝石净度 - 12 第十二页，共五十一页。 K-night产品定价 13 第十三页，共五十一页。