中国业务发展部职能定位.pptx

【】中国业务发展部职能定位基本职责需求调查需求整合核心职能发展模块工作计划本次报告基本问题基本职责对异地公司进行支持深圳公司的优势输出异地公司的实际需求对分公司实行管理项目管理大客户管理深圳公司核心能力分析A、策划力B、销售力C、业务拓展D、客户维护E、公司品牌F、项目品牌G、培训H、平台I、权威形象J、企业文化K、异地支持深圳公司拥有的资源与优势鲜明的、具有团队合作、专业进取精神的企业文化代理业务有着突出的权威形象 有很好的培训体系及课程项目策划力方面有很强的实力 项目销售力强 公司的品牌形象传播做得较好 深圳公司业务能力提升点业务拓展能力最需提升 操作过的成功项目有待进行宣传平台还需进一步发挥支持作用发展商客户的关系维护尚需加强 深圳代理业务竞争对手分析A、 发展商信赖度 B、 发展商满意度 C、 策划力D、 销售力 E、 管理能力 F、 品牌形象及鲜明度 G、 市场份额 H、 获利能力 I、 团队服务能力 J、企业文化吸引力 K、 异地拓展能力 我们与中原世联中原发展商信赖度 有优势发展商满意度 有优势策划力显著优势市场份额显著优势获利能力 有优势团队服务能力有优势企业文化 显著优势异地拓展能力 显著优势现在，发挥优势我们要在策划力、企业文化建设与传播方面继续保持显著优势；在发展商信赖度 、发展商满意度 、团队服务能力方面不断提升现有优势；将深圳公司的优势输出到异地公司。同时，我们要关注从企业发展的角度来看，我们在市场份额、异地拓展能力方面明显不足；这影响到我们的企业获利能力。异地公司需求分析世联中国业务发展部的重要职责是对异地公司进行业务支持；支持环节要符合异地公司现阶段的需求。因此，对武汉、广州、北京公司的高、中级管理层（董事会成员除外）进行了问卷调查及部分电话访谈：异地公司需求调查内容1、策划 ： 优秀策划报告、汇报PPT案例、策划团队建设、 策划创新、 项目会审、 汇报技巧培训2、销售 ： 销售人员管理模式、销售数据库管理模式、 销售服务培训、 销售经理人员培养、销售技巧培训3、业务拓展 ：重点项目整合集团资源进行人员支援、 重点项目谈判协助、区域市场策略性研究4、客户维护： 协助建立发展商数据库、制定发展商维护计划 重点发展商的定期拜访、发展商满意度调查5、公司品牌： 协助举办年度论坛、定期向发展商派发刊物和书籍 老总演讲、对发展商输出培训、世联推广PPT文件异地公司需求调查内容6、项目宣传 ： 协助确定当地重点项目、对重点项目制定传播计划 对我们操作的成功项目进行异地推介7、培训 ： 策划类、营销类、管理类、客户服务类 各公司对口部门的经验交流与分享 、老总演讲8、平台 ： 深圳公司的制度及流程、发展商信息共享、 合作公司信息共享9、企业文化： 企业文化的宣讲、员工对世联品牌的认知培训 世联内部管理成功模式培训10、集团与分公司的关系：11、工作难点：异地公司总体需求分析A、策划B、销售 C、业务拓展D、客户维护E、公司品牌F、项目宣传G、培训 H、平台 I、企业文化异地公司需求的共同点优秀策划报告销售经理人员的培养老总演讲培训体系及课程的输入企业文化的建设与传播异地公司需求强度武汉公司需求分析A、策划B、销售 C、业务拓展D、客户维护E、公司品牌F、项目宣传G、培训H、平台I、企业文化武汉公司迫切需求明细优秀策划报告深圳公司制度及流程销售经理的培养老总演讲汇报PPT案例汇报技巧销售人员管理模式销售数据库模式定期向发展商派发刊物和书籍合作项目及合作公司信息共享武汉公司希望得到的支持对项目销售过程进行必要的关注，进行问题会诊了解区域内竞争对手的经营策略核心员工的对口委托培养分公司之间定期专业互访、业务交流深圳代招聘重点发展商在深圳参观考察的接待陪同广州公司需求分析A、策划B、销售C、业务拓展D、客户维护E、公司品牌F、项目宣传G、培训H、平台I、企业文化广州公司迫切需求明细优秀策划报告销售人员管理模式员工对世联品牌的认知世联内部成功管理模式对重点项目进行人员支援汇报PPT案例销售经理的培养深圳公司的制度及流程培训体系及课程的输入重点项目谈判协助策划团队的建设基础数据库的现场维护指导广州公司希望得到的支持建立核心人员的培养体系：外派不能解决人员本地化希望安排重点培养员工在深圳公司短期实习（2-4周）充分共享深圳公司的策划平台外派人员的考核标准：工作能力与带人能力如何平衡管理标准化模块的输入根据分公司的不同架构及发展阶段制定外派补助及工资标准北京公司需求分析A、策划 B、销售C、业务拓展D、客户维护E、公司品牌F、项目宣传G、培训 H、平台I、企业文化北京公司迫切需求明细策划创新世联推广PPT文件汇报PPT案例培训体系及课程的