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第十八页，共四十四页。 李宁品牌欧洲市场竞争的SWOT分析 第十九页，共四十四页。 (1)、体育营销策略 (2)、细分市场，差异化产品策略 (3)、网络销售 (4)、媒体宣传 采取的策略 第二十页，共四十四页。 市场营销策略制定 （一）国际市场产品、促销策略及服务营销 服饰要主打休闲类，在服装的设计上，要大胆前卫，个性，能够夺人眼球，具有想象力。对于颜色，挑选鲜艳的，有活力的。 在服装设计上，还可以加入一些中国元素，比如龙，墨等中国特色，使服装更具有特色和吸引力。 第二十一页，共四十四页。 在产品促销中，可以通过一下几点进行促销： 1、通过自己的实体店铺进行产品销售，平时可以利用 （1）降价促销（2）反补现金劵 第二十二页，共四十四页。 2、通过广告促销，明星代言促销。 第二十三页，共四十四页。 3、通过网络进行促销。 第二十四页，共四十四页。 2010年7月26日，上海――全球最大的电子商务平台eBay与中国领先运动品牌李宁于近日正式宣布合作。李宁eBay网店将首先在eBay澳大利亚站点和英国站点上线，李宁的产品将通过eBay平台销往海外。对于志在全球范围与耐克、阿迪达斯等品牌争夺份额的李宁公司而言，eBay将成为其面向国外市场的在线销售渠道。同时，eBay丰富的跨国交易经验，以及全球超过3亿的注册用户对其迅速开拓海外市场和提升品牌知名度都具有重要意义。 第二十五页，共四十四页。 4、通过公关促销。 第二十六页，共四十四页。 5、利用比赛促销。 第二十七页，共四十四页。 李宁服饰的服务，一定要以“顾客就是上帝”为宗旨， 为顾客提供全心全意的服务， 让顾客感受到最优质的服务。 第二十八页，共四十四页。 （二）国际市场定价策略 第二十九页，共四十四页。 1、影响李宁定价因素分析 产品成本 市场需求 竞争因素 政府管制 2、企业定价目标 在能够持续经营和当期利润最大的基础上，争取更大的市场占有率，努力做到产品质量 最优。 第三十页，共四十四页。 3、定价方法： 成本导向定价法 李宁运动产品，作为中国民族运动品牌的领跑者，其品质可以说是无可挑剔的。无论是其产品材料质地、产品外观、科技创新，还是产品服务等方面都领先于国内同类产品，所以成本价值也就会较其他国内运动产品高。基于此，李宁运动产品的价格在很大一方面会根据产品成本而定。 第三十一页，共四十四页。 李宁公司运动服饰国际市场营销策略分析 第一页，共四十四页。 组别： 第六组 组长： 王惠平41） 第二页，共四十四页。 营销步骤 市场资料收集 ↓ 通过资料分析市场环境，评估市场机会，预测市场前景 ↓ 确定市场细分，做好产品定位 ↓ 选择市场进入模式，进入市场的战略要素分析 ↓ 分析市场竞争力，制定市场的竞争战略 ↓ 制定营销策略 第三页，共四十四页。 第四页，共四十四页。 Make the Change 第五页，共四十四页。 企业状况 1990年，李宁有限公司在广东三水起步。 创立之初即与中国奥林匹克委员会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。 1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。 2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。 2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中， 李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。 第六页，共四十四页。 欧洲市场环境状况及分析预测 1、文化环境 （1）后奥运时代中国运动品牌全面崛起 第七页，共四十四页。 第八页，共四十四页。 （2）欧洲华人数量 （3）中国风的影响 （4）忌讳与偏好 （5）运动喜好 （6）消费者状况 第九页，共四十四页。 2、经济环境 3、政治、法律环境 4、技术环境 5、物质自然环境 （1）、地理位置经纬度位置： （2）、大陆轮廓及地形特征： （3）、气候特征： （4）、河流与湖泊： 第十页，共四十四页。 第十一页，共四十四页。 市场细分 首先，以地理位置进行细分，将目标市场定位于欧洲。 其次，采用价格作为主要细分交量，把体育用品市场区分为 高端、中端和低端市场。 再次，以年龄为次要便量进行细分。把消费群体划分为15岁以下儿童、l5--25岁青少年、25——35岁青年和35岁以上几个群体。 再以风格作为变量进一步细分．把消费群体划分为追求时尚、对时尚很敏感、