项目二企业战略管理.pptVIP

行业竞争结构图 第二十五页，共六十六页。 顾客讨价还价的能力 供应商的讨价还价能力 替代品的威胁 现有企业的竞争 新进入者的威胁 第二十六页，共六十六页。 【案例】 太阳能发电行业的五力分析 1．供应商的议价能力 2．购买者的议价能力 3．新进入者的威胁 4．替代品的威胁 　　 5．同业竞争者的竞争程度 第二十七页，共六十六页。 竞争对手分析 竞争对手是企业经营行为最直接的影响者和被影响者，这种直接的互动关系决定了竞争对手分析在外部环境分析中的重要性。首先要弄清谁是自己的竞争对手，其次要对竞争对手的未来目标、现行战略、假设和能力等因素进行分析。关注公司的竞争对手，重视他们的战略，观察他们的行动，评价他们的优势和劣势，以推测其下一步的行动方向，这对本企业制定和调整战略决策至关重要。 一、识别竞争对手 从行业角度看，企业的竞争对手有提供同种或相互密切替代产品的企业。从市场角度看，企业的竞争对手有满足相同消费需求或服务于同一消费者群的企业。 【想一想】 农夫山泉矿泉水的竞争对手有哪些？ 第二十八页，共六十六页。 二、竞争对手分析内容 1．竞争对手的未来目标 分析并了解竞争对手的未来目标，有利于预测竞争对手对其自身的定位和检测其财务成果满意度，有助于推断竞争对手改变竞争战略的可能性及和其他企业战略行为的反应程度。对竞争对手未来目标的分析包