突破建材营销的六大难题.pptVIP

1、通路难题的表现与成因 建材超市异军突起，其“天天平价”、“一站式购物”、“无条件退货”、“一揽子服务”等经营理念深得人心，快速分食着传统建材市场的业务； 建材超市发展动态 第十八页，共六十五页。 消费者倾向于在哪里购买建材 专卖店 大型建材超市 专业陶瓷市场 综合建材零售市场 综合建材批发市场 其他 31% 22% 45% 6% 18% 1% 第十九页，共六十五页。 装饰公司的品牌运动方兴未艾，并利用其品牌影响将业务向材料采购供应等上游扩张、成了建材领域一股日益壮大的重要分销力量； 第二十页，共六十五页。 消费者倾向于请谁装修 正规的装饰公司装修 零散拼凑的装修施工人员装修 其他 54% 38% 8% 第二十一页，共六十五页。 不少地区政府出台不准交毛坯房的规定，工程直接采购的比例日益提高； 第二十二页，共六十五页。 油漆产品最终用户构成调查 第二十三页，共六十五页。 油漆产品购买者比例 第二十四页，共六十五页。 陶瓷产品最终消费构成 家庭消费 工程、集团消费 64% 36% 第二十五页，共六十五页。 陶瓷产品的购买人群构成 装修泥工 施工单位采购员 家庭 集团购买的投资建设方 其他 16% 17% 54% 9% 4% 第二十六页，共六十五页。 建材市场与经营商户越开越多，流通领域的拥挤与竞争日甚，市场人流被