某地产西子·郁金香岸营销建议.pptVIP

房地产广告，让消费者“戴着眼镜”看楼 每个消费者在打算买楼时，都会有些基本需求，如在哪几个区域、间隔、价格区间、周边环境、配套教育、生活品质，我们看到的大量房地产广告在诉求上就围绕他们展开。 第六十三页，共九十页。 销售执行之销售道具： 1、现场宣传折页单调，内容信息传递不全。无法体现项目品质； 2、现场缺乏与杭州区域关系图，影响客户对于区位的理解； 3、销售人员对于项目基本资料的了解程度有待加强。 4、销售相关道具有待准备齐全； 第三十一页，共九十页。 销售执行之销售策略：  1、销售策略单一，对项目销售有针对性的活动较少； 2、举办的活动基本旨在展示产品，对于项目生活品质挖掘较少； 3、客户渠道单一，主动接触客群这一环节有待加强。 第三十二页，共九十页。 其他： 1、从戈雅公寓过来，项目的指示系统并不明显； 2、项目入口或现场展示中心，缺乏指示性标牌。 第三十三页，共九十页。 销售诊断结论： 销售执行力的强弱，直接影响项目有效销售的实现；从目前项目销售环节的诊断来判断，郁金香岸的销售执行力是偏弱的 ，怎样利用好有效的资源，促成项目有效销售，将是项目今后开展过程中的重要一环。 第三十四页，共九十页。 二、汉嘉解决之道 1、产品定位 2、价值主张 3、推广策略 4、销售执行 第三十五页，共九十页。 观点1：广告≠营销 之前本案的营销