第二章电子商务模式.pptVIP

2 第三十页，共六十二页。 采购部 供应商 采购业务明细 业务能力 竞争规范 网上竞标权限 3 第三十一页，共六十二页。 竞标开始 中国 越南 日本 非洲 互联网 中标 4 第三十二页，共六十二页。 网上交易市场解决方案 中立的网上交易市场模式是指由买方、卖方之外的第三方投资而自行建立起来的中立的网上交易市场，这种模式一般采用动态竞价拍卖形式，是一对多卖方集中和多对一买方集中交易模式的综合。 定义 分类 B To B剖析 B To C 剖析 第三十三页，共六十二页。 网上交易市场解决方案的优点 它为买方和卖方提供了一个快速寻找机会、快速匹配业务和快速交易的电子商务社区。 供需双方能够快速建立联系，从而使订购和销售能够快速履行。 在网上交易市场中，由于所有的商家都能得到相同质量的服务，并遵照工业标准的协议进行交易处理，商家之间的信息沟通更加便利，而且，加入的商家越多，信息沟通越有效。 定义 分类 B To B剖析 B To C 剖析 第三十四页，共六十二页。 网上交易市场模式的基本流程 1.买卖双方将各自的供应和需求信息告诉给网络商品交易中心，中心通过信息发布向参与者提供交易数据和市场信息； 2.买卖双方根据网络商品交易中心提供的信息，选择自己的贸易伙伴。网络商品交易中心从中撮合，促使买卖双方签订合同； 3.买方在网络商品交易中心指定的银行办理转账付款手续； 4.指定银行通知网络商品交易中心买方货款到账； 5.网络商品交易中心通知卖方将货物送到设在各地的配送部门； 6.买方验证货物后提货； 7.网络商品交易中心通知银行买方收到货物； 8.银行将买方的货款转交给卖方； 9.卖方将回执送交银行； 10.银行将回执交给买方。 定义 分类 B To B剖析 B To C 剖析 第三十五页，共六十二页。 环 球 资 源 第三十六页，共六十二页。 定位 目标 环球资源致力于促成全球供应商和买家之间在多个行业市场中的国际贸易。 服务主要提供给三个主要社群：全球专业买家和供应商、亚洲及中国的高科技专家、中国的商界决策人士。 事实上这三者之间存在着必然联系： (1)全球专业买家和供应商是环球资源首先需要服务的对象； (2)高科技专家为贸易促成提供智力保障； (3)商界决策人士为贸易促成提供决策支持； 产品服务 第三十七页，共六十二页。 行业网站（通过环球资源网站登录） 供应商可以：针对全球买家进行全天候的市场推广；利用推广网页开展市场推广，其中包括主页、公司简介和含有产品图像的电子产品陈列室；选择包含更多公司信息的黄金网页，其中包括工厂巡礼，行为准则，研究与开发，质量控制，管理理念，商展讯息，OEM 服务及更多信息； 买家可以：获得供应商的最新目录，包括完整的公司信息和产品介绍；在新产品上网时收到产品资讯速递电子邮件；使用购物车向多个供应商发出查询； 第三十八页，共六十二页。 地区入口网站 供应商可以：针对全球买家进行全天候的市场推广；在寻找特定国家及地区货源的买家面前获得更多有针对性的曝光； 买家可以：从网上获得广泛的产品，供应商及货源市场信息，这些信息以便于评估的格式全天候提供；通过浏览，接触到有关全球市场，或特定国家及地区市场的所有内容； 第三十九页，共六十二页。 专用买家目录 受密码保护的专用采购工具。比起公开网页，能提供更为深入的供应商信息及更多的特色功能及服务：进入环球资源网站的完整数据库（未经核实）；使用独有的搜寻结果分类功能（未经核实）；发送可带自有附件的产品信息查询；秘密接收来自供应商的产品资讯指定发送； 第四十页，共六十二页。 专用供应商目录 受密码保护的专用网上目录管理及沟通工具，供应商可以：创建、管理和更新自己的电子目录，使其拥有全面的产品信息；利用地址簿和电子化市场推广功能，促进与买家的沟通；仅向指定买家秘密传递有关新产品或专有产品的一对一产品资讯指定发送； 第四十一页，共六十二页。 商展参与 环球资源全年参加80多个贸易商展，吸引新买家加入环球资源社群，并对他们进行审核。同时，环球资源还通过多种产品或服务，在商展之前、期间及之后积极推介广告客户（供应商）的企业、产品信息及独特买家； 第四十二页，共六十二页。 商展网页 供应商可以：在参加商展之前、期间及之后获得突出的市场曝光；预先宣布即将参加的商展，以便约见；通过参展商网页，进行网上产品推广。 买家可以：评估供应商并预览参展产品；在展前从网上与供应商预约商务约见；对那些未实际参展的新供应商进行了解； 第四十三页，共六十二页。 A 网上网下相结合、买家供应商两手抓； B 专注于国际贸易领域的九个热门行业； C 准入壁垒高确保网上贸易社群的质量； D 强大的技术实力；