传统企业电商之道.pptVIP

水泥+鼠标 电子商务 * 专注鞋服行业的营销咨询 第三十一页，共六十六页。 专注鞋服行业的营销咨询 三、传统企业电商之道四大关键： 　 第三十二页，共六十六页。 专注鞋服行业的营销咨询 电子商务发展必须提升到公司战略高度 　　 传统企业电商之道关键点之: 第三十三页，共六十六页。 * 重视 ！ 专注鞋服行业的营销咨询 第三十四页，共六十六页。 正确的定位决定了传统企业触电的未来 专注鞋服行业的营销咨询 传统企业电商之道关键点之: 定 位 第三十五页，共六十六页。 专注鞋服行业的营销咨询 充分发挥品牌的力量 　　 品牌的拉动和溢价作用在电商运营中起着非常重要的作用，越来越多的消费者不只看价格，还会综合考虑品牌因素。 传统企业进入电子商务运营过程中，必须考虑品牌在互联网中传播的特性。比如，无可比拟的时效性和全时性，传播内容的海量性和开放性，传播过程的双向性和交互性，传播方式的虚拟性等。在品牌VI 的设计、产品包装的设计、宣传方式的选择等方面要有充分的考虑，裂帛女装就靠着强烈的品牌风格，快速成为突出的网上品牌。 第三十六页，共六十六页。 * 重视 ！ 专注鞋服行业的营销咨询 第三十七页，共六十六页。 专注鞋服行业的营销咨询 综合线上线下特点，选出核心产品 　　 任何的销售方式和通路都应该以优秀的产品为核心，能够让网民通过购买产品喜欢上品牌，记住企业。 　　 第三十八页，共六十六页。 专注鞋服行业的营销咨询 第三十九页，共六十六页。 专注鞋服行业的营销咨询 选择匹配的平台 　 销售平台的选择，就直接决定了企业电商未来发展的成败，对电商的定位和可执行的投入预算，对线下产生的影响，等。 天猫、京东、团购、银行、支付平台等众多销售平台，有C2C，B2C、C2B、O2O 等众多网购模式，有电脑、手机、电视，甚至银行ATM 机等展示终端。 第四十页，共六十六页。 专注鞋服行业的营销咨询 数据化 　　数据化运营是电商的关键。相对于传统渠道，电商，特别是淘宝的的大数据可为决策者提供最快捷、最全面、最有价值的竞争分析数据、为电商营销方案的设计提供了强大的数据支持。 传统企业电商之道关键点之: 第四十一页，共六十六页。 专注鞋服行业的营销咨询 这个市场能不能进入？ 竞争强度如何？ 单店年销售目标能达到多少？ 可以实现吗？… 市场 模块 竞品份额情况 市场总额 增速状况 消费特征… 数据化管理的五大模块 第四十二页，共六十六页。 专注鞋服行业的营销咨询 从哪些子类目切入？ 选择什么样的产品？ 产品销售周期能持续多久？ 是否受季节因素影响？… 产品 模块 各类目的行业占比 各子类目的销售波线图 产品价位区间 季节性特征… 第四十三页，共六十六页。 专注鞋服行业的营销咨询 运营 模块 跳失率 访问深度 流量来源构成 停留时间… 推广效果如何？怎么提升？ 转化率为何突然低下？症结何在？ 如何增加关联销售？提高客单价？ 付费流量占比过大，怎么调整？ 第四十四页，共六十六页。 专注鞋服行业的营销咨询 消费 模块 支付宝（促销）成交金额 客均成交笔数 客均成交件数 客均单价… 客户最喜欢什么价位的产品？ 客户在店内还看了什么？ 进店客户最后在哪买了什么？ 为什么老客户回购比率一直下滑？ 第四十五页，共六十六页。 专注鞋服行业的营销咨询 管理 模块 响应速度 DSR评分 KPI维度 店铺数据监控… 店铺运营出现了什么问题？ 客服的工作成果如何？ 怎么提高美工的积极性？ 不同岗位如何考核？ 第四十六页，共六十六页。 专注鞋服行业的营销咨询 电商模式下的人力资源建设 传统企业电商之道关键点之: 第四十七页，共六十六页。 传统企业电商之道 第一页，共六十六页。 K-BOXING 劲霸男装 JOEONE 九牧王男装 K-BRAND 贵人鸟 HI-TEC 海泰客 专注鞋服行业的营销咨询 第二页，共六十六页。 代表著作有《传统企业电商之道》： 苏老师从事服装行业营销及品牌管理二十四年，先后在多家著名的服装企业担任总经理、副总经理、品牌总监、营销总监等职务 2006年入选为“中国最具影响力营销人１００强” 独创了以“商品管理为核心”的利润管控体系 成功案例：专注茄克---劲霸男装 西裤专家---九牧王 摇摆鞋 ----正大摇摆鞋 国际品牌管理机构授权品牌管理师 国立华侨大学工商管理学院客座教授 专注鞋服行业的资深营销专家 传统企业电了商务实践者 厦门苏静企业