电子商务概论网络营销.pptVIP

* * 3.16 网上促销策略：网络广告 由于互联网发布广告有其独特优势，如制作、维护、渠道等费用较低，广告覆盖面广、广告格式丰富且具有互动性、便于统计等，以及互联网用户人数的持续增长、人们对互联网的信息依赖程度越来越高，互联网已经成为企业投放广告的重要场所。 我国的网络广告市场也呈现快速发展趋势，例如网易和新浪的广告收入大幅增加。 美国网络广告收入(1997-2006) 的变化趋势图(单位：百万美元) 主讲人：舒彤 博士 手机： Email： 第六十二页，共一百零五页。 * * 3.17 网上促销策略：网络广告-投放策略 网络广告投放主要有三种策略， 在企业自己的网站上发布产品或服务信息，然后推广企业网站； 在其他企业的网站上投放广告，一般选择行业门户或综合门户； 借助邮件列表、新闻组、BBS、聊天室、病毒营销等手段传播广告信息。 主讲人：舒彤 博士 手机： Email： 第六十三页，共一百零五页。 * * 3.18 网上促销策略：网络广告-广告形式 旗帜型或横幅广告(banner ad)：在屏幕的顶部或底部显示的长方形的促销信息框。点击横幅广告则可进入广告主的网站或特定页面。横幅广告类型主要有全幅式、半幅式、直幅式、微型按钮、按钮、摩天大楼式。按钮型广告本质上是一种永久的横幅广告。横幅的表现方式有静态横幅、动态横幅(利用GIF、Flash等动画技术)；从横幅的位置上看，有的横幅的位置是固定的，有的横幅的位置是动态的，可随访问者的滚动条移动，有的横幅甚至随鼠标移动；从横幅与页面的关联关系来看，则分为嵌入式、浮动式和弹出式。 主讲人：舒彤 博士 手机： Email： 第六十四页，共一百零五页。 * * 弹出式广告是在用户打开一个页面或关闭一个页面后弹出的一个活动浏览器窗口。广告制作商也可以在当前浏览的页面和将要访问的页面之间放置一个广告页面(插播式广告)，当用户从一个页面切换至另一个页面时显示出来，在保证用户有足够的时间浏览广告信息后再激活用户所要浏览的目标页面。 多媒体广告：采用Flash动画、DHTML、Java以及音视频技术制作的多媒体网络广告 主讲人：舒彤 博士 手机： Email： 第六十五页，共一百零五页。 * * 3.19 网上促销策略：网络广告-拦截问题 网络广告特别是弹出式广告的“泛滥”影响了人们对目标信息的浏览。因此一些广告拦截技术特别是对弹出广告的拦截在互联网上广泛受到欢迎，一些常用的浏览器如IE7.0、Firefox、Maxthon都支持广告拦截，也有许多插件如百度搜霸、google toolbar等也支持广告拦截。 广告拦截是对网络广告发展的一种冲击，也是对广告投放企业的一种伤害。 主讲人：舒彤 博士 手机： Email： 第六十六页，共一百零五页。 * * 3.20 网上促销策略：网络广告-投放场所的选择 投放场所的选择需要考虑的因素有： 广告费用。网络广告费用与所选网站的知名度、广告陈列的位置、广告所占区域的大小、广告表现形式等有关。通常的定价方法有： 根据放置广告的页面被浏览的次数定价； 根据广告被实际点击的次数定价； 按交互情况计价，即综合考虑浏览目标广告的时间、被访问的目标广告的页面数、额外点击数、重复访问该广告的次数； 按实际购买计价，即只有产生实际购买才支付一定的费用； 固定定价，如每条横幅每月应付的价格； 协商定价。 主讲人：舒彤 博士 手机： Email： 第六十七页，共一百零五页。 * * 广告收益。比如广告发布后增加访问量，是否增加了销售收入等。 广告效率。广告接受者是否是你想接触到的消费者。 媒体形象。媒体形象是否与广告的推广形象吻合，这有两方面的含义： 品牌上的吻合，所谓“门当户对” ； 内容上的吻合，比如家用产品一般选择像新浪、网易等综合门户投放广告，而专业性网站更多的是投放相关行业的产品广告。 媒体的服务。网络广告与传统媒体广告的最大区别就是能够统计广告到底被多少人浏览过，被多少人点击过，甚至还能跟踪访问者，因此网站能否提供这些服务是企业选择广告商时也应该考虑的一个因素。 主讲人：舒彤 博士 手机： Email： 第六十八页，共一百零五页。 * * 3.21 网上促销策略：网上销售促进 网上销售促进就是在互联网环境下利用销售促进工具刺激客户对产品的购买和消费使用。网上销售促进主要有下面形式： 有奖促销。在进行有奖促销时，提供的奖品要能吸引促销目标市场的注意。同时，要充分利用互联网的交互功能，充分掌握参与促销活动群体的特征和消费习惯，以及对产品的评价。 拍卖促销。拍卖促销就是将产品不限制价格在网上拍卖。网上拍卖市场是新兴的市场，由于快捷方便，吸引了大量用户参与网上拍卖活动。 免费促销。免费促销的主要目的是推广站