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华晟新能源会议纪要（赛伍技术相关）221221 会议时间：2022.12.21下午 会议地点：凯盛融英电话会议会议形式 QA 会议内容：经整理内容正文如下，附录见末页 一、受访者基本情况： 1.请问您是华晟的专家吗？您贵姓？您在华晟现在是什么职位？ 我姓王，现在职位是CTO。 2.华晟今年的产能规划大概是5GW还是10GW？ 规划是10GW。 二、光转膜技术产品当前供应情况 （一）赛伍技术 1.10个GW的话，我们跟那个赛伍技术是否有签了光转膜的一个长单？ 应该算是一个光转膜的框架协议吧，不是完全敲死的一个长单。 2.那这个框架协议是还可以变是吗？ 我觉得在价格方面以及量的方面可能会可以变动。因为它的价格也不完全能够确定。 3.现在它的价格市场上说的是，是吗？ 嗯，那个是包括总的了，就不单是附加的。 4.那您知道的大概的价格是多少钱呢？就20元/㎡这个价格算合理吗？ 现在来讲也只能是这样。因为他呃，就是光转剂这块增加的量应该就是在五六块钱吧。这五六块钱我们增加的这个瓦数呢，就是说看的不一样，就是不同的。比如说在450或者475这样的版型上呢，我又增加个五六瓦。五六瓦所得的收益，如果2元/瓦算的话，也就是10元-12元。所以这块可能主要的部分就是给到光转膜了。现在因为毕竟是刚出来，我们还是希望将来价格会下降。 5.您这个希望的话，站在您的这个立场它的价格是越低越好。但是对赛伍技术来讲，20元/㎡每降一块钱，每GW的利润就是少了一千万（1GW=1,000万㎡），对吧？ 对的。 6.现在赛伍有没有开始交付订单了？就正式签约的订单有没有交付，即使是小批量的？ 小批量有了，我们这一千片，就这个量也不少，一片是两平米左右，一千片就是两千多平米。 7.那现在从现在市面上来讲的话，就是其他在没做出来之前，赛伍的技术现在是独一份嘛？ 其实还有好几家也都在做，包括斯威克、海优威。技术本身并不是独一份，但是赛伍走的是最靠前。 8.是因为赛伍做测试的时间久吧？ 对，测试时间久，另外它开发时间也是比较长一点。 9.那接下来明年的HJT除了华晟之外，是不是其他同行也会用赛伍的？ 我看它签了很多日升这些同行的订单。我估计假如效果好的话，所有的异质结厂全要上。赛伍肯定是比较靠前，其他能不能很快追上，这其实是一个疑问。但是买方我认为标准就是必须得性能各方面可靠优良。 （二）福斯特 1.那现在福斯特是否也在做这个事情？ 福斯特也有，我们也有福斯特的送样测试。 2.福斯特的测试是否也要做3,000个小时？ 对，全套的全都要做，不只是说光转膜的电学性能。现在福斯特的电学性能基本上是过关了。但是也需要测它的可靠性，包括DH2、紫外辐照3，都需要做。你刚才说的3,000小时应该是DH，它还需要做紫外辐照的一个附加的长期可靠性测试。 3.福斯特现在做完整套测试还需要多长时间？ 十二月底能做一部分结果。全部因为要做3,000小时，那时间就很长了。十二月底应该能做出一部分的DH和紫外。这个是在一个不断的往后延长的过程。你比如说你要3,000小时的时间就要三四个月：首先是DH500，然后DH1000这个也基本能看出一些情况。如果要是出现一些问题的话，也会有所反应。但是最终结果要是弄完，要等到3,000小时都要做好。 4.就是说华晟最终如果要和福斯特签单的话，要等到测试全部做完对吧？那如果要正式决定跟福斯特签单的话，大概还要做多久？ 对的。那得等可靠性全做完，可靠性全做完应该在明年二三月份吧。 5.那赛伍这个事情做的比福斯特早了一年，感觉好像今年二月份开始做了？ 对。但现在是这样的，福斯特并不一定是一举就能成功的。这个过程应该还是要不断的调整，不一定是第一次送样的可靠性做好，马上就可以签单了；也可能如果出现一些问题，就还得再调整，这调整的时间可能还得反反复复的去研发调整。时间是有不确定性的，所以不好说。 赛伍呢是之前就做了很多工作：已经做了小样的可靠性，基本就算做可靠性已经都通过了，不过就是现在中批量也得做。我们现在我们这块已经做百万平米量级的实验，就总体上一千片的组件已经都做完了。中批量也是需要做可靠性测试的。那包括福斯特将来也是这样的，福斯特现在做的还仅仅是小批量。因为这个东西他要组织生产。 6.所以福斯特做成的时间，可能还会要往后？ 对的。 7.如果明年那个福斯特做出来，福斯特也会被纳入到供应商吧？ 我们是希望有竞争性最好。供应商都得需要有两家以上，或者三家之类的合格供应商。 （三）转光膜产品未来发展及竞争情况 1.那这两家如果竞争的话，价格到时候会降下来多少钱，您这边是否有预估过呢？ 他那个附加在基础值其实是有变化的，你用POE啊或者EVA其实是不一样的。所以我觉得就光转的附加值现在是五六块钱，我觉得是非常有希望给降到四块钱。 2.四块钱这是指福斯的入场之后吗？ 那也不一