微软营销管理.pptVIP

Vison L e a r n i n g P a r t n e r w w w . r o c k h u t b o o k . c o m * 微软营销 －－来自世界上最成功企业内部的营销秘诀 原著：(美) 道格.代顿 翻译：秦鹏、赵颖、朱畅等 第一页，共三十三页。 第一篇 时间、目标和计划 第二篇 客户中心化推销术 第三篇 把握商机 第四篇 管理个人生产 第二页，共三十三页。 第一篇 时间、目标和计划 如何与客户进行有效的交流 如何运用目标和关键性成果管理自己的商业推销区 如何精心计划 如何优先考虑营销活动来驾双自己的时间 第三页，共三十三页。 假如不知道何去何从， 那么你走哪一条路都无所谓； 假如目标已定， 那么你所迈出的每一步都意味着靠近或远离。 目标管理 第四页，共三十三页。 1、优先顺序变来变去 2、电话干扰 3、缺乏优先性或目标 4、尝试过度 5、不速之客 6、无效的授权 7、桌面零乱－－丢三拉四 8、缺乏自律性 9、无法说“不” 10、文山会海 浪费时间的10大因素 第五页，共三十三页。 克服办事拖沓的习惯 ? 化整为零，化大为小 ? 任务归类，集中完成 ? 做完再走 ? 避免精力分散和外部干扰 ? 尽快开工 ? 难处入手 ? 设立最后期限 ? 避免压力，工作提前 ? 勿求完美 ? 运用核对清单 ? 根本性