如何有效的开发客户.pptVIP

* 记录准客户的相关信息 公司相关的信息： 公司名称，通讯地址，电话，传真，成立时间，产品 接口人相关信息： 姓名、性别，部门，职务，爱好，生日 确保客户信息准确无误； 为后期的邀约和拜访做好充足的准备。 将筛选后的名单记录在准客户清单上 第三十页，共六十二页。 不断开发并建立高质量的准客户群，是营销员生存的根本。 第三十一页，共六十二页。 客户的邀约及拜访 准主顾开拓 邀约及拜访 面谈及成交 客户服务 潜在 客户开发 有效开发客户流程 第三十二页，共六十二页。 访前准备 、减少正式接触时犯错的机会 、预期拒绝类型，拟订回应之道 、为正式行动规划行动方案 目 的 第三十三页，共六十二页。 访前准备 、身体及精神状态的准备； 、邀约拜访思路的确定； 、更细致的了解客户信息（互联网或其它） 、展示或演示资料的准备； 、专业化形象，树立自信心。 内 容 第三十四页，共六十二页。 身体准备 、身体是，其余的都是。 、说服是体能的说服。销售是情绪的转移， 信心的传递。 、销售是体力加脑力的工作。体能好， 才能在神态上表现得自信、富有朝气， 才能感觉你值得信赖。 、身体是革命的本钱。 所以销售人员要把锻炼身体作为你工作中 最重要的工作。 第三十五页，共六十二页。 更细致的了解客户信息 知已知