市场潜力预测培训教材.pptVIP

4.小灵通的发展符合产品的市场成熟度曲线 创新者 早期采用者 早期大多数 晚期大多数 滞后者 时间 潜在市场渗透率 技术的市场采用框架 技术的市场采用度反应了一种技术满足需求的能力 各细分市场在技术发展的各个阶段对技术的需求是不同的，且其有跳跃性 很多技术在开发时有很好的发展前景，后期由于各细分市场对技术出现了更高的要求而常会出现失败 对新鲜事物特别感兴趣，永远愿意尝试新事物 愿意尝试新事物做为一种改变的契机 如果技术能带来具体好处，愿意进行尝试，可以为此改变使用行为 如果技术可以带来具体好处，但又不需要改变使用行为，愿意尝试新技术，或在没有选择的情况下进行尝试 无论如何都不会尝试 占总市场规模的比例 3% 13% 34% 34% 16% 潜在市场渗透率＝ 已有用户 潜在市场规模 加速发展 减速发展 第二十四页，共五十页。 根据各本地网小灵通市场成熟度及曲线上的位置，初步判断其转化率 地州 下一年可能使用的人数(户) 当年PHS用户(户) 下一年初市场渗透率 预计转化率 计算公式 潜在市场－高端移动用户数 填写 PHS用户数/可能使用的人数 本地网1 1047430 401400 0.38 0.2 本地网2 153482 35300 0.23 0.15 本地网3 164447 62449 0.38 0.2 …… 1