潮牌摩托车2015年潮州地区广告策划书.docx

潮牌摩托车 2015 年潮州地区广告策划书 一、目的 1、树立并推广潮牌摩托车“高性价＋潮流”的形象，提高 其在潮州地区的知名度和美誉度。 2、提升产品销量和销售额，扩大市场份额，提高市场占有率。 二、行业分析和发展前景 中国摩托车产业是民族工业的重要支柱产业之一，我国是世界头号“摩托车大国”。国 家加大对摩托车行业的整顿力度后，创造了公平有序的市场竞争环境。竞争呈现全方位、多 层次的格局，并加速由价格竞争向价格、质量、品种、技术、网络、服务等综合实力竞争的转变。品牌营销得到极大的重视，企业将从重视产品培育向注重品牌牌建设转变。 三、目标市场分析 潮州产业结构以第二产业为主，第一、第三产业次之，收入群体以 18-50 岁的中低收入 者为主。政府政策支持摩托车行业的发展，市民出行以摩托车、公交车为主，摩托车行业在潮州地区具有较大的市场。 四、竞争对手分析 目前，本田、铃木、雅马哈等大品牌占据了大部分潮州市场。随着油价的上升，市民环保意识的提高，市民越来越多地选择电动车作为代步工具。潮牌摩托车作为一个新品牌想要 在激烈的竞争中脱颖而出，必须打响“高性价比＋潮流”的名号，提高知名度和美誉度。 五、产品分析 1、产品定位：“高性价比＋潮流” 2、价格定位：中低定位，作为新品牌想要打进市场必须先打价格战 3、优势分析：潮州摩托车市场大、政府支持摩托车行业、价格优势、新品牌可以打出潮流的旗号吸引顾客、市民对新品牌有新鲜感和好奇心 4、劣势分析：本田、雅马哈、铃木等知名品牌占据市场主要部分、新品牌要打进市场难度很大、压低价格使得利润减少 六、消费者分析 1、消费者主体：主要以农民、小生意人、职工、中青年男性（18--45 岁）、高中以下学历、 中等偏下（1000 元--3000 原）收入的消费者构成市场主体。 2、消费者考虑因素：主要因素依次是质量、价格、售后服务、品牌、外观。高性价比成为选购的重要因素。 3、消费动机：代步、出行工具 七、潮牌摩托车推广策略 一、广告代言人策略 摩托车作为一种“接地气”的交通工具，请本土知名明星（如个银二粒、夏雨来等）做代言人有利于加快潮牌在潮州的推广。 二、广告 1、电视广告： 将广告短片在潮州电视台、潮商卫视、终端卖场播出 媒体以县镇（转播台）的电视为主，选择当地市民喜好的电视剧在片头中打出“潮牌摩托车赞助播出”字幕及产品广告。 潮州人出行以摩托车、公车为主，可在公车上播放电视广告，针对性地加大宣传力度 2、新媒体广告： 新媒体广告传播速度快、信息更新快，信息传递准确并且表现力丰富、形式多样、互动性强、成本低。可在优酷、百度、微信、微博、易信、INS 等新媒体投入广告，如网上广告、网上商店、网上购物、网络销售等。 3、报纸、杂志广告：在《潮州日报》上刊登广告、报道活动新闻 4、平面广告： 在经销店、摩托车销售集中地方、维修店悬挂孟氏摩托车彩色横幅、彩旗、张贴宣传画。 制作平面广告以产品单页、全家福、产品导购手册、系列拉页、DM 传单、年历等适合农村消费者并有利于终端建设的平面广宣品。 5、广播广告：用潮语广播在潮州地区收听率最高的FM104.1、FM94.0 上播出 6、终端市场广告、现场促销： 在各大卖场悬挂“潮牌尚顶潮”的广告、播放广告视频、现场安排导购人员、咨询人员等 现场举行促销活动、抽奖活动、游戏等吸引人注意，打响名号 现场设置售后服务场地，每月定期定点进行售后服务 三、活动 1、举行潮牌摩托车登凤凰山比赛，吸引媒体报道，借机宣传 2、举办车展，安排车模，吸引消费者注意 3、微信、微博、易信等社交媒体转发抽奖，集赞活动，利用社交媒体进行人际传播 4、摩托车消费群体信赖口碑，购买者发买家秀可以减价 四、其他 1、通过在各乡镇的中巴车体上做车体广告，车内派发潮牌摩托车的宣传资料 2、在“摩的”上刷写潮牌摩托车广告，向“摩的”司机赠送印有“潮牌摩托车”字样的摩托车文化衫等。