OO将至石材经销商如何转型做电商.pptVIP

相比B2C模式而言，O2O模式让商家与用户之间的交易更为透明化、更为公开，这其中并不只是价格的公开透明化，更多的是无法弄虚作假的线下真实体验 第三十一页，共八十二页。 ，以及标准统一化的交易流程。而对商家而言也能够通过线下提供服务以确定网友的真实性，而不是网站平台炒作行为。 三、增强用户体验 网购早已不 第三十二页，共八十二页。 是新鲜的事物，更多的人已经认可网购这一足不出户的消费模式，但家装用户要选购地板、石材之类产品，只是通过网上的介绍又如何安心的下单?O2O模式 第三十三页，共八十二页。 很好的解决了这一问题，通过网络获取资讯，再来到现场进行产品的实地打样，有了良好的用户体验，对产品有了足够的感性认识之后，下单就是顺理成章了。 第三十四页，共八十二页。 每一种营销模式都是机遇与挑战并存的，关键是要看企业如何抓住机遇和应对挑战，O2O模式也是如此。因为消费者需要面对面了解石材产品的外观和质 第三十五页，共八十二页。 量，而且它们对售后服务的要求较高。所以，石材产品非常符合O2O线上展示营销，线下体验消费的特点。O2O模式使很多石材经销商处于同一起跑线上。 第三十六页，共八十二页。 通过互联网，线下实体店无论是黄金商圈还是偏僻街区，大家获取消费者机率都是均等的。甚至，对于偏僻区域的店面而言，也可通过打折、团购、优惠券等更 第三十七页，共八十二页。 优惠的方式把更多客户吸引到线下。O2O线上配合线下，可以将线下店面转移出租金昂贵的卖场，将线下的实体店变成仓储型店铺，这样做可以很大程度上节 第三十八页，共八十二页。 省成本。 石材经销商如何做O2O模式网络营销? 陶企发展电商会与经销商渠道为主的传统销售模式产生矛盾。传统渠道经销商与陶企已经基本建立起 第三十九页，共八十二页。 相对稳固的价格和利润体系，电商的出现会打破这种利益平衡，以致部分陶企暂时推迟发展电商。但有些品牌陶企则采用创新的O2O营销模式，抛弃了传统经 第四十页，共八十二页。 销商模式，采用连锁经营模式。这种全新模式由总部、合作商、加盟商三方合作。总部负责统筹调度，合作商负责物流仓储，加盟商负责终端销售，三方都能参 第四十一页，共八十二页。 与利润分成，这就解决了线上与线下利益冲突的问题。另外，这种模式线上与线下将采取全国统一价格，也就解决了价格冲突的问题。在这种模式下，传统石材 第四十二页，共八十二页。 经销渠道将逐渐扁平化，层层代理的模式也将逐渐瓦解。创新扩散S曲线理论指出，大部分新思想、新事物的创新扩散，开始总是漫长而迟缓。但当用户数量累 第四十三页，共八十二页。 积到一个“引爆点”，就会突然加速并持续呈现爆发性增长，直到大部分人均已采纳此种创新，才会逐渐放慢扩散速度，采纳创新者的数量随时间将呈现S形的 第四十四页，共八十二页。 变化轨迹。人们可以看到，石材行业中，O2O模式正在加速靠近这个“引爆点”。 由于O2O更注重售前体验和售后服务，可以说是B2C的升级版，更 第四十五页，共八十二页。 符合消费者的需求，随着时代的变迁，人们消费观念的转变，年轻一代掌握石材产品的选购大权，O2O模式将成为陶瓷行业电商未来发展的趋势，其巨大潜力 第四十六页，共八十二页。 必将得到有效发挥。对于大部分石材经销商来说，如何利用O2O模式进行网络营销将是未来无法回避的一个问题。那么石材经销商如何做O2O模式网络营销 第四十七页，共八十二页。 呢?网络营销专家黄鹏飞认为，O2O线上营销的关键在于流量，“没有线上的流量，就难于让消费者记住你的品牌，自然就没销量。”建陶企业运作O2O首 第四十八页，共八十二页。 先要解决线上访问量这一难题。可以说，线上流量的多少很大程度上决定了多少人会到线下实体店体验消费，而消费人数的多少则决定了O2O这个模式能否成 第四十九页，共八十二页。 功。 一、选择什么平台进行O2O营销? 大部分人开网店首先都会想到淘宝，但是淘宝的商家太多，竞争激烈，产品同质化严重，引流效果往往不甚理 第五十页，共八十二页。 想。再加上目前免费电子商务平台以淘宝一家独大，淘宝经常制定各种新的规则，中小商家要想获得好的排名越来越困难，挤压了中小商户的生存空间。所以开 第五十一页，共八十二页。 网店不应该只盯住淘宝，而应该选择多种平台进行全方位的推广，以增加线上流量的来源，并降低单一渠道的风险。石材经销商开展O2O网络营销主要有以下 第五十二页，共八十二页。 平台可供参考： 1、家居建材O2O网站 家居建材O2O平台开网店最大的优点是垂直行业网站内容比较专业，产品容易被搜索引擎搜索到。行业细分 第五十三页，共八十二页。 网站谙熟传统产业或渠道，能准确、深入地抓住传统产业市场，与传统产业市场资源的有效整合，帮助企业实现网络精准营销。 2、家居建材团购网站 第五十