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（二）、产品的兼容性和复杂性 我公司的生产产品不同于以往单纯的家具理念，不仅仅限于生产家具。本公司主营业务范围包括创意性的家居、家纺、家饰。具有时尚、文化、个性、艺术等元素的特性，适合20—50岁追求 “时尚﹑精致﹑品位”生活的中高阶层人群消费。根据市场需求，不断改进、完善产品，达到新颖、别致、实用，多功能性于一体，如组合家具、创艺灯饰等。 第十九页，共三十八页。 服务和品牌战略 Nefty创意家居有限公司坚持个性与空间的巧妙融合，简约的北欧设计、环保的原木材质与清新的绿色。本品牌独特鲜明，易于发音、识别和记忆。 具有高资产、高消费者认知度、高品牌忠诚度，强烈的品牌偏好度，倾力为购买者付出特别努力，帮助顾客创造轻松自在的生活。 第二十页，共三十八页。 （三）新产品开发和产品生命周期策略 据调查发现，家居产品的使用寿命一般在5—20年间，产品更新换代频率相对较慢。但新产品开发仍是必要的。生产一代、研发一代、储备一代都是必不可少的。我们要时刻坚持“吃着碗里的看着锅里的想着粮仓里的”中国草根信念，融合法国的浪漫时尚创新观念继续研发新产品。根据产品生命周期各阶段（介绍期成长期成熟期衰退期）采用相应的的营销策略激发消费者购买行为。 第二十一页，共三十八页。 （四）定价考虑及战略 A产品定价的方法 本公司是以市场对产品的需求作为定价基础，针对竞争对手同类产品犄价格，结合企业自身的发展需求，考虑供求、成本等因素，确定产品价格。 B产品定价的策略 主要采用需求心理定价法、需求差别定价法、市场可销价格测定法和随行就市定价法 第二十二页，共三十八页。 产品定价应考虑的因素 (1)产品的定性问题 公司产品是形象产品，部分产品又是利润产品，是承担企业利润的来源，需采取撇脂定价法 (2)目标消费群的定位 公司的产品一般来讲用于家庭消费或华型消费 (3)渠道的选择问题 每一个产品的销售都要经过销售这个环节渠道，走到消费者手中实现销售，因而企业对一个新产品的渠道选择也决定其价格高低，如果选择传统零售渠道，网格渠道，根据渠道特性价格高低均不一样。 (4)产品的策略问题 一个企业的产品策略是战术型还是战略性，也直接影响产品的价格制定，本公司产品是战略性的，价格会“中高开低走” (5)产品的特性问题 本公司的产品是独创性的，其可表现在产品包装、产品功能，产品概念上的独创 第二十三页，共三十八页。 (6)产品的价格需求弹性问题 一般对于价格需求弹性大的产品定价时会走低，而价弹需求弹性小的产品则会走高价，我们会根据需求来看的 (7)行业发展阶段问题 如贵公司处于成熟期价格透明度会高，随行就市定价是主要选择，而对于处于行业成长期、发展期来说采取高价位来定价也是必然，对处于行业衰退期来讲各种可能都会存在，我们时刻警惕着。 (8)市场环境状况 此点与行业发展阶段有很大关系。我们会根据竞争者状况；整体消费水平；消费习性；市场规模和容量；市场发展趋势五个因素来进行综合评价制定价格。 (9)企业自身状况 我企业规模大、财务状况良好、经销指标很大，企业价值取向明确。根据企业自身状况考虑，品牌名声响，市场地位稳；推广费用比较大；渠道建设情况广泛；产品的包装简约；产品规格好。 第二十四页，共三十八页。 （五）销售渠道及供应链管理 A．卖场销售引导消费 目前，以经销商为主体，卖场为流通平台，是中国家具行业最主要的营销模式。家居企业产品以“重展示、耗空间”的自身特点而存在着一定的局限性，因此进驻卖场可以说是迅速进入市场的一条捷径。　 我公司在中国10多个大、中型城市均建有商场，展示我们的产品，创造独特的购物环境。“很多顾客不一定在商场买东西，但他们就愿意来这里逛逛。”但能够像磁铁一般将顾客吸引进来逛逛，最终希望吸引的绝不仅仅是人流。 商场的现场情景是模拟家居空间的方式，充分的诠释了家具的空间使用，使人产生很真实的现场感，从而产生认同感，形成需求消费。在情景模式引导示范下，带动了潜在消费需求。 第二十五页，共三十八页。 B．工厂直营模式让产品更具价格竞争力 工厂直营的销售模式，又省去了一、二级代理及终端零售商三大中间环节，实现了真正的零中间成本，能以高品质低价让利满足消费者对家居的选择，其目的就是要让家居更亲民，让消费者买得起用得好，让精品家具进入寻常百姓家。 C.通过加盟方式来直接面对消费者 在大经济环境不好的情况下，很多家具企业面临着单店销量下降、场租不断攀高、企业经营成本持续攀升等问题。这也使生产商与卖场之间的种种矛盾日益激烈。我们也可以自建营销渠道，即通过加盟方式来直接面对消费者 D.装修公司代为宣传