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四、推销人员的选择、训练与考核 推销人员的训练： 课堂教学训练法 角色扮演训练法 个案研究训练法 第十七页，共四十五页。 推销人员的激励 物资激励： 佣金制度 销售竞赛（金钱、奖品） 精神激励： 奖牌 荣誉称号 颁奖（发新闻） VIP俱乐部 与老板共进晚餐 第十八页，共四十五页。 第三节 广告策略 广告战略 广告创意 广告表现 广告管理 整体 冲击力 媒体组合 广告定位 第十九页，共四十五页。 广告的概念及其种类 广告的媒体及其选择 广告的设计原则 广告效果的测定 第二十页，共四十五页。 一、广告的概念及其种类 广义广告，即借用一切传导媒体形式，向公众传播信息的活动，它包括的范围非常广泛，主要经济广告和非经济广告。经济广告也称商业广告。非经济广告是为了达到某种宣传目的而做的广告，不获取盈利，如启示广告、征婚广告等。 狭义广告，是指经济广告，也称经济广告，也称商业广告，是指以盈利为目的的企业用付费的方式，借助一切传导媒体形式，向公众传递商品或劳务信息，并说服其购买的公开宣传活动。 市场营销学中的广告，是一种经济广告 第二十一页，共四十五页。 广告的种类 根据不同的标准，广告有不同的种类： 商品广告 根据广告的内容和目的划分 企业广告 观念广告 印刷品广告 视听广告 根据广告的传播媒介分类 邮政广告 户外广告 交通工具广告 网络广告 第二十二页，共四十五页。 广告的种类 国际性广告 根据广告的传播范围划分 全国性广告 地区性广告 图片广告 根据广告表现的艺术形式分类 文字广告 感性广告 根据广告表现的效果分类 说明性广告 第二十三页，共四十五页。 二、广告的媒体及其选择 广告媒体，即做广告的企业和个人用来进行广告活动的物质技术手段。 种类：目前比较常用的广告媒体有以下几种： ◇报纸 ◇杂志 ◇广播 ◇电视 ◇网络 第二十四页，共四十五页。 报纸 报纸是一种普遍应用的比较灵活的广告媒体。它 的优点有：传递面广；阅读范围大； 传递速度快；相对 费用低；有着最好的广告频率。它的弱点是，由于是铅字 油墨印刷，广告 的形式较为单一，吸引力差，寿命也短。 杂志 期刊杂志又分综合性和专业性两类。综合性期 刊内容广泛可以引起消费者的广泛 注意。而专门性期刊的 针对性强，较适应宣传专门性的产品。此外，期刊能印刷彩 色精美的 广告，保存时间也较长。它的弱点是传播信息不 及时，传播面相对过窄。 第二十五页，共四十五页。 ??? 电视 目前，电视在我国已基本普及，电视广告的接受面很广，并且具有很大的创造性、灵 活性和艺术性，感染力强，信息传递效果好。其弱点是费用高，时间短，但可重复播放。一般说来，视觉再现率为70%，听 觉为60%，视听结合其再现率为86.3%。 ?? ? 广播 利用无线电广播播送广告，速度快，而且不受路途限制；范围广，几乎各阶层人士都 可接收；录活性强