战略时代的商业模式创新.pptVIP

模式六：创业家模式 青岛金王集团的实践 陈索斌是一个“海归”，在美国留过学，有经济学硕士的头衔。1993年的一天晚上，陈到一位朋友家中谈事，突然遇到停电，朋友的妻子赶紧找出一截红蜡烛点上，烛光下红彤彤的蜡烛一股股地冒着黑烟，忽明忽暗。于是不久就有了“金王”。再不久，“金王”成了中国的时尚蜡烛之王。随着“金王”的成功，陈索斌自然而然也就成了亿万富翁。 美国热电的分拆上市 美国热电在发展过程中遇到了以下问题：一是股票期权成了大锅饭；二是庞大的规模使的企业离顾客越来越远；三是国内运营成本越来越高。于是，乔治.哈特索帕罗斯开始了新的发展模式——分拆上市。 * 美国热电 热容器系统公司 热医疗公司 Thermo trex 热光谱公司 Thermo optek Thermo voltek Thermo sentron 热激光公司 Trex medical 利润区 * 需求的多样化（批量生产衰落，大规模定制时代到来） 市场的全球化（全球资源配置、全球竞争、文化冲突、本地化） 科技的繁荣化（产品复杂性增加、寿命缩短，技术优势难以持续） 行业的成熟化（需求稳定、产能过剩、竞争同质） 的高位化（自然资源成本、劳动力成本、创新成本） 当前我们所处的环境 * 在这样的商业环境下，企业如何才能走向持续赢利的发展之路呢? 模式创新 战略引领 ● 正确的战略——引领发展方向 ● 有效的组织——创新组织模式 ● 足够的资源——整合内外资源 ● 可控的风险——有效控制复杂性 * IBM为什么卖掉个人计算机业务？ 好买卖 好机会 做生意 Business 做企业 Firm 做公司 Corporation 好品牌 好规范 好模式 好制度 战略愿景的三个境界 * IBM：从卖产品到卖方案 * 哈雷.戴维森:“反叛生活方式”的体验 问题：公司获得的仅仅是摩托的销售收入吗？ * 开心农场卖什么？ ——卖梦想 * — 彼得．德鲁克 “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争” 商业模式 * — 前时代华纳首席执行官　迈克尔·邓恩 “商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。” 商业模式 * ?麦当劳的商业模式 商业模式无处不在 ?苏宁的商业模式 ?戴尔的商业模式 ?红星美凯隆的商业模式 ?好邦客的商业模式 连锁+加盟+低成本 连锁+商场+战略联盟 低成本=生产效率+直销 时尚家居连锁+商业地产 …… * 标准的企业经营流程是： 1. 什么是商业模式（business model ） →钱→物→钱 资本 资金 产品 服务 资本 增值 * 提供给需求者 用什么方式提供 怎么做 做什么 为谁做 用什 么做 获取 利润 获得 资本 商业模式（business model ）的流程 利差\服务费 渠道和手段 生产模式 材料\采购\物流 市场定位 需求\产品\服务 融资模式 目标消费群 整体解决方案 营销模式 赢利模式 * 概括起来，商业模式的定义就是： 为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 * 2. 商业模式的构成和分类 “如何获得资本”的方法称为融资模式； “如何赚钱”的方案称为赢利模式； “如何扩张”称为扩张模式（或成长模式）； “使整个系统高效率的运作”的方法称为管理模式； “怎么做”称为生产模式； “做什么”+“卖给谁”+ “如何卖”的方法称为营销模式。 * 3. 赢利模式——企业靠什么赚钱 “如何获得资本”的方法称为融资模式； “如何赚钱”的方案称为赢利模式； “如何扩张”称为扩张模式（或成长模式）； “使整个系统高效率的运作”的方法称为管理模式； “怎么做”称为生产模式； “做什么”+“卖给谁”+ “如何卖”的方法称为营销模式。 * 商业模式的构成和分类（2） 融资模式 经营模式 扩张模式 生产模式 赢利模式 管理模式 营销模式 商业模式组成图 股权\债权等 等级模式 关系模式 系统模式 人本模式等 个体户 家族制 合伙人制 股份制等 产品金字塔模式 多元成分模式 配电盘模式 速度模式 大片模式 创业模式 行业标准模式等 订单驱动式生产模式 准时制生产模式 网络制造与动态联盟 绿色制造等８种 概念营销 电视导购 服务营销 体验营销等 １４种 连锁 托管 兼并 联盟 * 模式一:产品金字塔模式 Nicolas G. HayekChairman and CEO, The Swatch Group Ltd. * 哈耶克设计的SMH的产品金字塔