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分支公司分级管理框架 第一页，共三十三页。 一、 分公司的分级 二、 分公司组织架构 三 、分支公司班子配备 四、 筹建分支公司的管理 目录 第二页，共三十三页。 分公司的分级 分级原则 分级目的 分级标准 定级程序 第三页，共三十三页。 分级原则 分公司的分级遵循以下原则： 1、分公司保费规模越大，相应级别越高。 2、分公司综合成本率越高，相应级别越低。 3、分公司所在地为总公司确定的目标市场，则该分公司级别就高。 第四页，共三十三页。 分级目的（1） 一、以效益为中心，鼓励分公司在业务规模发展的基础上，降低经营成本。以战略为导向，保证公司在目标市场的发展。 二、加强对干部使用的管理：根据干部的能力高低和业绩考核的好坏，其管理的分公司级别也不同。 三、完善两核授权管理体系：根据分公司的级别高低授予不同的两核权限。 四、强化对经营班子、关键岗位员工的激励考核：对公司作出业务和效益贡献越多的分公司，其经营班子、关键岗位员工享受的薪酬待遇就越高，提高激励效果。 第五页，共三十三页。 分级目的（2） 五、满足优化资源配置的需要。 1、 优化人力资源配置：向重点分公司和目标市场配置最优秀的人力资源。 2、优化其他资源或费用的投入：向规模、效益比较好的分公司或目标市场倾斜其他物质资源或费用的投入。 第六页，共三十三页。 分级标准 根据分公司的保费规模、综合成本率及目标市场划分五类：（见下表） 分公司类别 主要因素：保费规模 调整因素一： 综合成本率 调整因素二：目标市场 A 3亿元以上 经营成本率≤97% 标准：辖区保费规模为30亿以上的属于公司的目标市场 调整：可适当上调。 B 2亿至3亿（含3亿） 标准：以公司年初下达的综合成本率为标准 调整：高于标准的则适当下调 C 1亿至2亿元（含2亿） D 5000万至1亿（含1亿） E 5000万以下（含5000万） 新设分公司保费规模根据公司下达的经营计划按12个月推定计算。 第七页，共三十三页。 定级程序 分公司定级程序如下： 人力资源部根据分公司 经营计划拟定级别 与运营中心、计划财务部等 部门协商 经营班子审定 下达定级通知 第八页，共三十三页。 一、 分公司的分级 二、 分公司组织架构 三 、分支公司班子配备 四、 筹建分支公司的管理 目录 第九页，共三十三页。 分公司组织架构的设置 营业机构的划分 设立三级营业机构的条件和要求 营销团队设立条件与要求 营业机构职能部门的设置 分公司组织架构 第十页，共三十三页。 分公司组织架构的设置（1） 根据分公司的类别统一设置，其中A、B、C类分公司部门设置如下： ? 注：1、信息技术岗放在办公室。2、车险部含客服中心。 3、人身险部具有双重职能，其销售职能要大于管理职能。 4、分公司保费规模达到1亿且成立3家异地机构后，须设立稽核监察岗，成 立5家异地机构后，可设立稽核监察部。 总经理室 办 公 室 人 力资源 部 计划财务部 车 险 部 产 险 部 人身 险 部 营 销管理 部 稽 核 监 察 部（岗） 人身险营销团队 三级营业机构（中心支公司、支公司、含按支公司设置和管理的营业部、营销服务部等） 第十一页，共三十三页。 分公司职能部门的设置（2） D、E类分公司部门设置如下： 人事行政部 业 务 管 理 部 人 身 险 部（岗） 注：1、信息技术岗放在人事行政部。 2、人身险管理可根据业务发展情况设部或岗。 3、为规范公司销售管理、营销团队的建设，满足分公司持续发展的需要，E类分公司也设立营销管理部，但在职数、岗位设置上予以控制。营销管理部可负责公司资源业务的销售，具有双重职能。 人身险营销团队 总经理室 计划财务部 营 销 管 理 部 三级营业机构 第十二页，共三十三页。 三级营业机构的划分 营业部 ? 分公司为二级营业机构，是公司的承保利润分中心和当地市场的销售中心，下设三级营业机构。三级营业机构包括支公司或按支公司设置、管理的营业部与营销服务部。其它的为营销团队。 分公司 营销服务部 （中心）支公司 营业部 （营销团队） 营销服务部 （营销团队） 营销团队 营销团队 第十三页，共三十三页。 设立三级营业机构的条件和要求 三级机构的分类 （中心）支公司 1、分公司开业一年以上； 2、当地市场规模在2亿元以上； 3、分公司管理到位、人员储备充足、内控完善。 三级机构设立的条件和要求 支公司级营销服务部 1、分公司开业半年以上； 2、在地级市设立，且由分公司管理； 3、当地保费规模在1亿元以上。 第十