差异化战略的意义.docx

选择你熟悉的产品或企业，简述其差异化战略的意义。 随着人们对洗发要求的不断出新，现在洗发水的分类也越来越详尽化、周全化。分歧洗 发水，其都有非凡功能，如气味好、去头屑功能、焗油功能、 染发功能、防止脱发、柔顺营养、防止分岔、某种发质专用制品、天然功能、多效合一、洗护合一、洗护分开、去痒， 还有其他等等。 在市道上我们常见的洗发水分类有：去屑，保湿，护发等。不同品牌的洗发水生产商也开始以自己产品的独特功能推销自己的产品。以中国销售的 3 种洗发水品牌为例，海飞丝主要功效在于去屑；潘婷主要是保护秀发健康；而飘柔是使头发光滑柔顺。 同一类产品的不同品牌在市场上竞争，原因在于它们的功能差异化使得它们的目标群体有所不同，各自占领了洗发水市场中各个具有差异化的细分市场。 由此总结 实施差异化战略的意义在于： 建立起顾客对企业的忠诚。这是由于差异化战略使得产品的替代品在其差异上无法与之竞争； 企业提供差异性产品无形中也为潜在进入者设置了一道进入壁垒。现有产品的特色、种类以及所建立的商品信誉可以减少该产品市场的进入点,使潜在进入者难以介入； 差异化战略可以缓解公司所面临的竞争压力。 增强企业对供应商讨价还价的能力。这是由于差异化战略提高了企业的边际收益； 削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另外，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业； 差异化产品可以更好的满足消费者需求,同时也就促使企业提高销售量或允许企业制定更高的价格；