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经济与管理实验教学中心 企业管理系营销实验室 实验课的情况介绍 总体介绍 实验流程 实验内容 考核方法 企业管理系营销实验室 介绍 软件名称：SIMMARKETING 模拟形式：以小组为单位分季度进行 季度初：得到 相关报告 SWOT分析 计划形成并执行 目标制定 战略制定 反馈和控制 开始新季度 调整策略 企业管理系营销实验室 SimMarketing模拟世界 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 企业管理系营销实验室 SimMarketing市场营销模拟实验的优势 帮助你实践、体验和学习完整的营销体系，从环境分析到计划制订和持续的营销管理过程； 可以极大地发挥你的主观能动性； 可以在获得实践经验而不承担错误决策后果； ·在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成； 帮助你学会和应用大量的营销分析工具和方法； 通过模拟过程学会团队合作精神 企业管理系营销实验室 对外经济贸易大学 ·北京交通大学 ·北京外交学院 ·北京外国语大学 ·北京工商大学 ·北京化工大学 ·北京物资学院 ·北京地质大学 ·北京工业大学 ·北京邮电大学 ·北京海淀大学 ·北京青年政治学院 ·北京财贸职业学院 ·北方工业大学 ·中国石油大学 ·南开大学 ·天津外国语学院 ·天津财经学院 ·天津工业大学 ·天津对外经贸学院 ·天津工商职业技术学院 ·河北理工学院 ·河北科技大学 ·邢台职业技术学院 ·南京大学 ·南京东南大学 ·南京理工大学 ·南京航空航天大学 ·南京农业大学 ·南京林业大学 ·南京工业大学 ·南京人口管理干部学院 ·河海大学 ·金陵科技学院 ·江苏信息职业技术学院 ·江苏科技大学 …… ·湖南大学 ·湖南师范大学 ·中南财经政法大学 ·武汉科技大学 企业管理系营销实验室 模拟形式 学生具体参与老师安排的模拟练习，学生们以小组为单位分别扮演不同公司的营销部门相互竞争。SimMarketing市场营销模拟教学软件平台提供了各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段帮助小组获得市场情况的报告，小组在充分的信息分析和意见讨论的基础上建立各自的营销战略，并且制定具体的营销决策来进行竞争。 企业管理系营销实验室 实验流程 分组操作：每3-5人一组 获取帐号 登陆 修改个人信息：密码；输入姓名 开始实验 实验结束：撰写营销分析报告和实验心得，成绩评定 企业管理系营销实验室 企业管理系营销实验室 企业管理系营销实验室 产业经济新闻/ 市场调查报告 产业经济新闻：产业经济新闻提供了关于当前的产业和竞争公司的公开资料，主要包括股票市场指标、经济环境报告、以及市场上各种竞争品牌的物理特性、销量和市场占有率等统计汇总信息。提供宏观环境和产业环境分析的相关数据。 市场调查报告：市场调查报告提供了各种可能的市场调研工具及其调查结果，他们包括：消费者调查、销售渠道分析、用户行为调查、语义量表分析、多元量表分析等。所有这些关于消费者和竞争对手的报告都必须提前一个季度预定才可以有效使用。 企业管理系营销实验室 市场研究分析报告/ 公司经营报告 市场研究分析报告：市场研究分析报告在其他市场调查的基础上提供了进一步的分析和研究图表。通过对于不同品牌、不同公司、不同时间段的各种指标的图形展示，来反映产业中的市场、品牌、公司运营的发展变化趋势。 公司经营报告：公司经营报告是公司内部对于整个公司市场业绩的汇总统计。包括公司表现评价、公司销售、生产、研发和营销结果、以及针对经营品牌的销售、市场占有率和、销售渠道覆盖比率等各种详细指标。 企业管理系营销实验室 执行营销决策 执行营销决策：小组确定营销决策以后，可以通过这个模块进行正确性检查、查看本期和以往的汇总决策情况以及营销预算情况，同时撰写营销报告提交给管理层。并且最终确认执行已经制定的营销决策。每个小组成员都必须撰写营销报告，这个部分是为了保证学生达成实验目的，更好地把握整个营销的方法体系而专门设计，并且可以帮助老师控制学生们有效参与模拟练习过程。 企业管理系营销实验室 具体实验内容 理解考核指标 全面分析市场和公司资源 发展营销战略 制定营销计划 执行营销计划 分析市场 发展战略 制定计划 执行计划 企业管理系营销实验室 4大考核指标 品牌销售额 市场占有率 营销净贡献 投资回报率 企业管理系营销实验室 分析市场 环境分析 消费者购买行为分析 竞争者分析